怎样才能获取亚马逊的buybox广告位？

关于亚马逊 buybox 的全面解读

在亚马逊电商领域中，“亚马逊 buybox”这个词汇可谓如雷贯耳，它是众多商家竞相追逐的关键目标，即黄金购物车。那么，亚马逊 buybox 究竟是什么呢？影响获取它的因素又有哪些？怎样才能够稳稳拿下 buybox 呢？

亚马逊 buybox 亦可称之为“黄金广告位”，其处于亚马逊商品页面的右上方这一显眼位置，是买家在进行产品搜索购物时极容易留意到的地方。一旦点击，页面就会即刻跳转至拥有该 buybox 的商家店铺。

在亚马逊的每一个产品刊登里，都会有一个商铺得以占据这个 buybox 位置，而一旦被选中，便意味着会收获源源不断的关注与订单。那么，如何去获取这个极具吸引力的广告 buybox 位置呢？

一、竞争的必备条件

1. 竞争者必须持有亚马逊的专业卖家账户，这是竞争 buybox 的首要前提。

2. 商家需要在亚马逊拥有 2 至 6 个月的销售时长，如此才能获得一个相对较高的卖家等级，并且送货评级以及产品缺陷率必须低于 1%。

3. 商品的状态务必是全新的，不能是二手货或者翻新的产品。

4. 此外，商家必须确保具备可靠的货源，以此保障产品的库存充足。

二、影响的关键因素

1. 订单履行：订单完成率是亚马逊考察竞争要求时的重中之重。一般而言，亚马逊 FBA 订单在整个平台中订单完成率最为出色，所以 FBA 卖家获取 buybox 广告位的概率会更大。

2. 商品价格：产品价格对于获取 buybox 广告位的几率存在一定影响。如果自家店铺的产品相较于竞争对手整体价格更低，那么适度降价在一定程度上是加分项。

3. 产品库存：产品库存在很大程度上决定了是否能够获得 buybox 广告位，因此商家务必保证有长期且稳定的货源。

4. 客户联系反应时间：商家回复顾客的时间也是一个重要的影响因素，而这恰恰是很多商家容易忽略的问题。通常来说，在 24 小时内回答 90%以上买家的问题，赢得 buybox 广告位的机会将大幅增加。