亚马逊销售同款产品销量比别人低的原因

1. 亚马逊同款产品销量差异原因分析

很多亚马逊卖家都有这样的疑惑，同平台同一款商品且价格相同，销量却相差巨大，别人产品轻松成爆款且销量攀升，自己的却无人问津，归根结底在于运营思维差异。下面来剖析在亚马逊运营中哪些细节与产品销量紧密相关。

2. 选品上架前的要点

要强调的是，选品上架前 listing 应尽量优化完善，后期能不改就别改，即便改也应小范围变动。部分新手卖家首次刊登的 listing 临时拼凑，甚至语句不通，上架后反响平平，经摸索学习发现问题多后就大幅修改，结果导致流量剧降，明明 listing 更好了为何销量更差？因每次 listing 图片、标题或价格变化对产品权重影响极大。所以，拥有优质 listing 对获取可观销量至关重要，但注意盲目优化会使 listing 更差。

3. 产品图片的重要性

产品图片直接影响点击率，图像体验很大程度决定客户是否继续浏览，仅文字故事难以打动客户，要通过图片传递信息并结合文字描述让顾客铭记。在亚马逊前台搜索可见很多产品仅两三张图片，且像素低画质模糊，甚至与竞品基本一样且主图无亮点。任何在线购物网站，买家都是看图购物，从消费者角度看，若产品图片不吸引人，购买可能性大减。

4. 五点描述的关键作用

五点描述可让顾客了解产品功能、作用、规格等，除详细说明产品信息外，还要考虑顾客需求痛点。亚马逊卖家大多知晓，五点描述写得好，客户难流失。对无法用标题和图片打动的买家，卖家需优化产品特征描述，突出与同类型产品相比的优势，还可在描述中尝试解决可能导致客户放弃购买的常见问题。

5. listing 放错类目的影响

创建 listing 时要找对销售产品的准确类目，上传产品时有不少类目可选且类目下有小节点，不同类目、节点竞争不同，很多卖家可能选竞争小的类目节点上传产品，需注意要选与产品相符的类目。若卖家不慎将商品放错不相关类目，平台系统会很快检测到并停止给自然流量，还会给买家不专业印象，如此还会信任商品吗？进而影响产品销量。

6. 总结

总之，好产品结合精细化运营才是取胜之道。卖家若想在亚马逊平台更好发展，需学习各种运营技巧知识并长期坚持。