做外贸如何选对产品

如何判断产品选择是否有误

当出现如下情况时，或许就意味着产品选错了：

1. 产品难以阐释清晰，牵扯复杂专业的工程背景，需与工程师进行大量交流沟通。

2. 在订单未确定时，就得投入诸多精力与时间，筹备周期过长。

3. 对很强的工厂背景有要求，谈判与交易过程必须要有工厂全程参与，对工厂依赖度过大。

4. 产品的“电”“化学”等属性致使快递样品或发货成本高，门槛较高。

5. 型号过多，客户订单常为众多型号，且每个型号数量不多，报价与备货流程繁杂。

6. 售后服务繁多，产品使用过程中客户需提问与辅导，售后成本高。

7. 产品涉及专业技术，易引发质量不稳定，从而导致丢失客户，比如包含蓝牙模块、WIFI 模块等的产品。

8. 产品生命周期短暂，还未推广开来，就已到处都是，钱没赚到就已没市场了。

9. 产品所对应的行业中，工厂大多素质欠佳，沟通困难。

10. 产品所对应的国外客户，贸易型居多，采购经验丰富，议价能力强，销售过程竞争大，利润低。

选品或立项前需重点考量的因素

以下是选品的正确之态：

1. 国外难以大规模标准化生产，必须依赖中国进口。

2. 返单几率大，客户价值周期长，能形成滚雪球效应，如耗材类、配件类、原材料类等。

3. 寄样简便，寄样成本低，打样或选样过程轻松，售前轻松。

4. 国外供应短缺的行业，只在中国有丰富配套，比如与“美”相关的行业，与“花色款式”相关的行业。

5. 不起眼的辅材或配套产品，成本在客户主体产品成本中占比极少，客户对价格关注度不高。

6. 产品型号单一，每个型号订单数量大，即常说的单品量大。

7. 存在开发到超大客户机会的行业，尤其适合面对面开发能力强的业务员，比如家居类产品，轻抛货，这些看似常规的产品，但属于流通领域，有大客户出没，不过若业务能力非强项，不建议选此类。

选品的综合考量

选品并非孤立之事，产品背后关联着供应商与客户，选品也是选供应商和选客户，故而这是需综合考虑的事，此事着实重要，它是我们的努力方向，方向有误，努力便是白费！

选品也是选客户，选品绝非孤立之事。

看待一个产品，要能够越过产品看到背后的市场与客户，但又不能是孤立的客户，不是单纯的买家概念，还要涵盖客户的客户，客户获取我们的产品后，可能会如何销售，其能否成功销售给其客户，其客户会买账吗？会买单吗？这便是产业链思维下的思考方式。

也有人所选产品不错，但选错了客户，同样会遭遇阻碍，最后还会误以为是自己选错了产品，出现捧着金饭碗讨饭的情况。