亚马逊捆绑促销(亚马逊平台佣金)
本文目录
做亚马逊如何推广产品
亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。
站内推广为主，站外推广为辅。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！
站内推广的入口分别是：
1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。
1、关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么？
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。
对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。
2、广告
广告分为自动广告和手动广告。
自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。
手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。
手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。
广告想要做的好，这里有几点注意：
1. aocs和转化率2.定期优化广告，做精准否定3.自动广告的词不要轻易否定4.词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。
所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。
3、秒杀
首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。
秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings& Sales)。
DOTD是LD的24小时版本。
秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。
LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。
BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。
4、关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别是：
1）Facebook2）Deal3）独立站
1、Facebook
FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。
2、Deal
Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。
3、独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。
推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。
亚马逊旺季后要怎么处理滞销库存
1、降价销售
价格永远是影响产品的最大因素之一，直降可以给有需要的买家快速下单。特别是这种五折起的直降，形成一个价格优势，对刚需的或观望的买家都有很大的吸引力。而且降价后，产品还可以回笼一些资金，给店铺带来一定的流量，积累一波粉丝，提高消费者的忠诚度。
2、参加站内的秒杀活动
除了直降，亚马逊有四种促销：社交媒体促销代码、免费送、购买折扣、买一送一。每一种促销都有各自特点，卖家可以根据产品的需求来设置。
亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要卖家的产品满足亚马逊平台秒杀活动的条件，比如产品的评级在3星以上、产品必须使用亚马逊FBA物流配送等等，那么参加秒杀活动处理积压库存是非常快的。
3、捆绑销售
亚马逊卖家可以使用新产品捆绑旧产品进行销售，或者使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。
捆销售的好处是非常多的，首先捆绑销售可以帮助卖家去清理一些积压的产品库存，其次是可以提高新产品或者是销量好的产品的竞争力，当消费者看到两个产品款式、质量或价格都接近的情况下，消费者会更倾向于购买有赠品的产品。
还有就是捆绑销售也是卖家做产品差异化的一个切入点。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性，不能随便做捆绑。
4、站外发帖
如果站内难获取流量，可以考虑使用站外来进行宣传，现在亚马逊卖家站外推广的渠道越来越多了，其中社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站，如Facebook群、Instagram红人、Deal网站、论坛等等。卖家可以通过设置code或coupon、撰写一些比较吸引人的产品文案，做一些有吸引力、消费者感兴趣的视频，放在社交媒体平台和短视频平台上，在打折促销网站加大打折力度，销售积压的产品库存是非常容易的。
5、使用亚马逊后台直接进行清仓
使用亚马逊后台清仓是有要求的。
1、这个产品要在亚马逊的运营中心处于可售的状态；
2、在亚马逊平台上有销售历史记录，还要有3星的评级；
3、这个产品是新品的状态；
4.遵守亚马逊买家商品的评论和价格政策；
5.未注册加入“订购省”计划，这些条件要全部满足，并且会收取配送费用和销售佣金。但是这也是卖家处理滞销产品，积压库存比较快，也比较方便的方式，卖家不用操太多心。
亚马逊卖家需要合理的备货合理的选品，在备货的过程中可以做使用赛狐ERP，多维度智能补货，全流程数据支撑。
亚马逊卖家如何设置 Coupon
coupons设置步骤：
1、登录卖家后台，在advertising下找到coupon，点击创建新的折扣（create a new coupon）
2、输入要使用的coupon产品的asin或sku进行搜索添加，最多可以添加50个asin，如果添加后想要移除，可以点击旁边的remove进行移除，设置完成后点击下一步
3、设置折扣，设置折扣时可以选择是percent off或者money off，注意，折扣必须是30天内产品最低价格的5%-80%，选择是否限制每个用户是否只能使用一次，设定预算
4、计划，交易设置，描写coupons标题，选择发放对象（全部买家/prime会员/学生会员/妈妈会员/看过某些asins的买家/买够某些asins的买家）；设置开始和结束的时间，注意开始时间可以选择在一个月之后，结束日期可以设置为开始日的90天之后。
5、预览、提交。完成设置
当然在coupons计划的提交后，卖家们可以随时修改和取消，如果卖家没有取消，在你设定的预算用完后，产品也会随之消失。《亚马逊Coupon如何创建？如何提升Coupon排名？》
亚马逊coupons新功能已经上线，有的卖家已经开始关注和使用了呢？灵活的设置，方便使用，为卖家们新增的流量入口下看起来是卖家们一个不错的引流选择。不过随着coupons功能的增加，以后也会有更多卖家开始使用，当买家们的敏感度降低，coupons的效果如何就有待观察了。以上就是有关亚马逊coupons的相关内容介绍。
使用亚马逊的“虚拟捆绑商品”的功能有什么要求呢
为卖家，提流量涨销量：
1.捆绑之后的商品组合，出现在商品详情页第一屏，占据优势位置。
2.商品组合以图文形式展示，直观好懂，搭配折扣还能刺激转化。
3.多个产品一次性购买，快速起量。
4.大数据指导优化产品捆绑，卖出收益最大化。
为买家，提升用户体验：
1.买家无需询问客服，就可以买到心仪的搭配产品，大大提高了买家的购物体验。
2.买家可以轻松找到捆绑组合，更多捆绑选择满足消费者更多需求，提升品牌满意度。
热门问答
