亚马逊上如何选品？Review信息怎样充分利用？

亚马逊选品攻略

在亚马逊的运营中，如何充分利用 Review 信息进行选品至关重要。

高价值的 Review 无疑是每个卖家都极力追求的，因其能显著提升 Listing 的转化率，进而直接影响到最终的利润。而 Review 信息本身实则是一座蕴含丰富的宝藏。通过深入分析同行的 Listing，我们能获取众多极具价值的其他关键信息。

例如，观察 Listing 的评论数量，能够大致预估其销量，同时还能分析不同变体的销售情况，从而明晰产品何种颜色、何种款式更受市场青睐，这有助于卖家更具针对性地选择更为热销的产品，并合理预估相应的备货数量。

Listing 的评论内容同样可为选品提供重要参考。卖家可从中了解买家的喜好与需求，洞察产品的优势所在，进而在选品时投其所好，依据买家的需求和喜好开发出更契合市场需求的潜力爆款。还能根据买家在差评中反馈的信息来剖析产品的不足之处，针对问题突出的方面进行优化与改进，这也是实现产品创新的一种途径。

并且，细心的卖家还可整理 Review 中的关键词信息以充实关键词词库，也可下载 Review 中买家所留的拍图，用作自身优化 Listing 的参考素材，不过建议分别对好评和差评的内容进行查看和分析。

2021 年最热卖类目解析

2021 年，全球电子商务总收入达到了令人瞩目的 7995 亿美元，且毫无放缓的迹象。据预测，2022 年全球电子商务总收入将进一步攀升至 9080 亿美元。

近期，外媒 Wicked Reports 依据 2021 年 Statista 电子商务市场汇编的数据中心，按照各类别的收入情况进行了排名，以下是排名靠前的几个类别。

家居家具类：2021 年总销售额为 1327 亿美元，较 2020 年同比增长 10.9%。该类别涵盖床、桌子、照明灯具、衣柜和座椅等，其中 Wayfair 和宜家是该领域的主要卖家。美国在这一类别中拥有最大的市场容量，预计 2022 年该类别收入将达到 1493.86 亿美元。

电子产品类：2021 年总销售额达 1610 亿美元，较 2020 年增长 12.6%。包括冰箱、手机、智能流媒体设备以及家庭办公用品如打印机和复印机等。该电子产品类别由众多小型零售商以及亚马逊、百思买和宜家等大型企业在线销售。预计 2022 年用户渗透率为 56.2%，到 2025 年将增长至 67.2%，其热门商品还包括婴儿监视器、电动牙刷和平板电脑。

玩具、DIY、兴趣爱好类产品：2021 年总销售额为 1056 亿美元，较 2020 年同比增长 14.3%。这是一个广泛的类别，包含游戏机、乐器、美术用品、体育用品、钓鱼用具以及园艺用具等，但不包括棋盘游戏、电子游戏、运动服、鞋子和赌博设备。除了 Toys R Us 和 Staples 外，亚马逊和沃尔玛也是该类别的主要卖家。在该类别上，消费者人均花费为 851 美元，许多人在疫情期间培养了新的爱好，且该细分市场仍呈上升趋势，预计到 2025 年，其用户渗透率将从 42.5%跃升至 47.3%。

时尚类别：2021 年总销售额为 1805 亿美元，较 2020 年增长 24.7%。该类别包含鞋子、衣服配饰、钟表、珠宝、眼镜、皮革制品和围巾等，钱包、手提箱及公文包也包含在内，但不包括工作制服和智能手机保护套。该类别主要零售商包括 eBags、Zara、Nordstorm、Clarks 和亚马逊等。到 2022 年，用户渗透率预计为 52.4%，消费者人均贡献 1100 多美元。