亚马逊排名如何提高?点击率怎样提升?
提升亚马逊店铺运营的关键策略
在亚马逊平台运营店铺,无论是新手还是经验丰富者,都可能因一些细节疏忽而影响商品排名与营业额。以下这些方面能助你有效提高自然排名与点击率。
一、确保合规性,严守标准线
亚马逊有着严格标准,其产品分数取决于列表与设定标准的契合度,且标准随时可能变化。像在标题中使用符号、使用促销短语、图像规格错误或属性格式有误等违规行为都要避免。只有符合标准的列表才有可能获得高排名。
二、创新销售方式,套件与捆绑
在亚马逊众多卖家处理类似物品的环境中,尝试多件装和捆绑装能让你脱颖而出。这是打造独特产品、提升列表感知价值的有效途径之一,利用合适的库存和清单工具能轻松管理。
三、投放广告,激活飞轮效应
自然排名与广告效果并非相互排斥。广告能启动“飞轮效应”,促销位置带来的销售增长会给亚马逊的 A9 算法积极信号,进而提高商品的自然排名。
四、填满产品属性,力求完整
让清单尽可能完整,某些类别如电子产品需要额外的产品详细信息,如相机的“光学变焦”或美发产品的“头发类型”等。
五、产品名称策略,精准定位
亚马逊平均允许 200 个字符,建议合理运用,最好的用词应控制在 80 到 120 个字之间,既具描述性又不过于冗长。
六、利用产品陈述,突出关键
列在清单上的关键产品特征是重要资源,它们位于页面上方或客户点击商品后能立即看到的位置。
七、撰写优质描述,引人入胜
避免夸张和术语化,使用通俗易懂的对话语言,让每个人都能轻松理解你所销售的产品以及其价值。
八、获取产品评论,多管齐下
1. 广告策略:暂时投放广告系列以增加销售和评论数量。
2. 自然促销:通过在社交网络上的推广,刺激更多销售从而激活更多评论。
3. 亚马逊 EarlyReviewer 计划:注册该计划,借助亚马逊帮助收集新上市产品的评论。
4. 转化反馈为评论:区分卖家反馈和产品评论,向留反馈的客户发邮件请求留评论。
5. 合理询问:虽然亚马逊明确禁止对产品进行正面评价的奖励措施,但仍可通过产品插页适当要求评论。