亚马逊自动广告如何匹配？

亚马逊 SP 自动投放的深度解析

一、亚马逊 SP 自动投放是一种极具效能的广告投放模式。它能够实现广告与推广商品相关的关键词和商品自动适配，助力卖家迅速开启全新的广告推广活动，同时这些数据还能为后续手动广告活动提供关键的词源参考。这种投放方式借助亚马逊强大的算法，依据产品 listing 的详细内容以及系统推送的海量流量来进行广告展示。

亚马逊 SP 自动广告起着重要的过渡作用。当卖家对产品认知有限，对推广方向感到迷茫时，可借助自动广告，让系统为我们开启初始推广进程，进而透过数据更深入地了解产品，从而明确更为精准的推广方向。其展示位置涵盖搜索结果以及商品页面。

自动广告的多元意义

二、开启自动广告有着诸多重要目的。

1. 有效增加产品曝光度。自动广告会依据产品内容和亚马逊算法，自动匹配相关关键词，大幅增加产品的曝光机会。且自动广告能在搜索结果页、产品详情页以及其他相关页面展示，覆盖范围十分广泛。

2. 实现拓词功能。通过紧密匹配和宽泛匹配，能为我们拓展出众多紧密相关的词汇和扩展词，持续丰富我们的关键词库。这些关键词不仅可用于广告投放，还能优化到产品 Listing 中，提升搜索可见性。

3. 显著提高销售量。通过自动广告，产品可展示给更多潜在买家，增加点击率和购买机会。高曝光率以及吸引力强的广告文案和图片能刺激买家的冲动消费。

4. 极大节省时间和精力。自动广告无需手动选择关键词和设置竞价，为卖家节省大量时间和精力。对于新手卖家而言，自动广告是一种简便有效的广告策略，无需复杂操作和丰富经验。

5. 助力数据收集与分析。通过自动广告，卖家可收集哪些关键词效果良好，哪些效果欠佳，为后续手动广告的优化提供有力数据支持。自动广告的表现能反映市场对产品的接受度和竞争状况，帮助卖家调整营销策略。

6. 优化广告策略。通过自动广告获取的表现数据，可帮助卖家更深入地了解市场需求、消费者行为和竞争环境，从而优化整体广告策略。

SP 自动广告的多样投放方式

三、SP 自动广告存在 4 种投放方式。

●紧密匹配：当顾客使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，系统会展示广告。如商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，则在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时会展示广告。

●宽泛匹配：顾客使用与商品并非密切相关的搜索词搜索时，会展示广告。若商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，会在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

●同类商品：买家查看与商品类似的商品详情页面时，会展示广告。如商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，则会在包含“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。

●关联商品：顾客查看与商品互补的商品详情页时，会展示广告。若商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，则会在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。

对四种投放方式的深入理解与运用

四、对这四种投放方式的理解和运用如下。

1. 紧密匹配的原理在于匹配文案中所埋设的词汇，通过搜索词的相关性，可得知自身埋设词汇是否存在问题。紧密匹配通常在产品上架时即刻开启，并一直持续到产品停止售卖，其主要作用就是进行拓词。

2. 宽泛匹配是基于产品文案中的埋设词汇进行拓展，一般在商品的核心关键词登上首页后再开启这种匹配方式。

3. 同类商品匹配是指在同一小类中相似度较高的产品，标品有评论后再开启，而非标品则可直接开启。

4. 关联商品实际上指的是互补的产品，如碗和筷子、手机和充电器等。

SP 自动广告的广告位置与特点

五、SP 自动广告具有 3 个广告位置。

广告位置曝光 CPC 特点

搜索结果顶部低高展示位置少，竞争大

搜索结果其余位置中中介于其他 2 个广告位之间

商品页面高低展示位置多，竞争小

以下几点需注意：

1. 并非搜索结果顶部的表现就是最佳的，一开始不要添加百分比，而是根据跑出的不同广告位表现再添加百分比，使表现好的广告位更加出色。

2. 影响三个广告位置出现比例的关键因素就是我们的竞价。

3. 根据广告目的选择广告位。比如若以利润为目的，就选择投产比高的广告位；若要获得关联流量，则选择“商品页面”广告位。