产品定价(产品定价策略有哪些)
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新产品定价策略有哪些
三种策略如下：
1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。
2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。
3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称”君子价格”或”温和价格”。
产品定价策略是什么
产品定价策略是以下内容：
1、折扣定价：折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价：就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价（Price Discrimination）又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价：就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价：对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。
6、新产品定价：可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
定价的步骤有哪些
产品定价过程大概分为如下几个步骤：
第一步：确定要达成的业务目标。
产品的定价是为了赚钱吗？不完全是。一般来说，定价目标可分为利润目标、销量目标和竞争目标三大类。市面上常见的如促销目标、去库存目标等目标都属于这三类目标当中的部分。
第二步：分析客户需求的价格弹性。
价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是
向下倾斜的就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提得太高，需求将会减少。
第三步：估计产品成本。
在原先的问答系列我们分享过一个观点，越来越多的企业对于成本的理解已经不能仅仅聚焦在产品开发成本上，而是要扩展到产品全生命周期成本范围。
第四步：分析竞争产品成本和价格。
如果市面上同一产品（或相似产品）在同一市场出现两个或两个以上的价格，在质量相差不大的情况下，消费者的脚通常是往价格低的那方走去。因此，如果我们没有提前对竞争产品进行成本、价格、质量等定价策略的分析，以知己知彼的状态去制定出一个合理的、有竞争力的价格，那么我们是很难吸引到消费者的。
第五步：选择产品定价方法。
企业产品定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。常见的成本导向定价
法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等。企业需要结合前面提到的自身业务目标、预计成本等因素，来选择不同的产品定价方法。这里重点提醒一点，很多企业在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是这种方法并不是最佳的方法，因为每家企业的产品的盈利目标都不一样，产品定位也不同，因此定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己陷入价格的漩涡。
第六步：确定最终价格。
最终拟定的价格需要符合企业的定价策略，这部分可以通过会议、通知等方式手段，征求企业内、外部人员（如内部的推售人员、外部的经销商等）对价格的意见。还需要重点关注是否符合政府有关部门的政策及法令规定。
产品定价问题的复杂性，本质不在于它的难度有多高，而是因为它需要考虑多种因素，而这其中我们往往也很难找到最关键的因素。不过我们可以从参考定价的步骤和科学的方法，也可以帮助定价准备者和决策者理清思路，更清楚自己在定价工作中该做什么，该解决什么问题，想达到什么目标，能否达成预期目标，比较现实可以实现的目标是什么，最终做出正确的决定。
产品定价策略都有哪些
常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。
差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
参考资料来源：百度百科-定价策略
定价的步骤
产品定价问题的复杂性，本质不在于它的难度有多高，而是因为它需要考虑多种因素，而这其中我们往往也很难找到最关键的因素。不过我们可以从确定产品价格这个目标倒推，归纳总结出产品定价过程大概分为如下几个步骤：
第一步：确定要达成的业务目标。
产品的定价是为了赚钱吗？不完全是。一般来说，定价目标可分为利润目标、销量目标和竞争目标三大类。市面上常见的如促销目标、去库存目标等目标都属于这三类目标当中的部分。
第二步：分析客户需求的价格弹性。
价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是
向下倾斜的就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提太高了，需求将会减少。
第三步：估计产品成本。
在原先的问答系列我们分享过一个观点，越来越多的企业对于成本的理解已经不能仅仅聚焦在产品开发成本上，而是要扩展到产品全生命周期成本范围。
第四步：分析竞争产品成本和价格。
如果市面上同一产品（或相似产品）在同一市场出现两个或两个以上的价格，在质量相差不大的情况下，消费者的脚通常是往价格低的那方走去。因此，如果我们没有提前对竞争产品进行成本、价格、质量等定价策略的分析，以知己知彼的状态去制定出一个合理的、有竞争力的价格，那么我们是很难吸引到消费者的。
第五步：选择产品定价方法。
企业产品定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。常见的成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等。企业需要结合前面提到的自身业务目标、预计成本等因素，来选择不同的产品定价方法。这里重点提醒一点，很多企业在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是这种方法并不是最佳的方法，因为每家企业的产品的盈利目标都不一样，产品定位也不同，因此定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己陷入价格的漩涡。
第六步：确定最终价格。
最终拟定的价格需要符合企业的定价策略，这部分可以通过会议、通知等方式手段，征求企业内、外部人员（如内部的推售人员、外部的经销商等）对价格的意见。还需要重点关注是否符合政府有关部门的政策及法令规定。
参考定价的步骤和科学的方法，也可以帮助定价准备者和决策者理清思路，更清楚自己在定价工作中该做什么，该解决什么问题，想达到什么目标，能否达成预期目标，比较现实可以实现的目标是什么，最终做出正确的决定。
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