亚马逊怎么开广告，亚马逊的广告该怎么打

关于广告投放的要点分析

搜索引擎营销大致可分为五个阶段：客户产生需求，用关键词描述需求，搜索引擎给出结果，客户发现符合需求，点击打开页面进入转化阶段。

如何打造高质量广告

第一，建立产品词库。词库可简单理解为产品详细介绍，包括颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等多方面。基于此可对 listing 的标题、search terms 进行优化，更重要的是可否定非产品属性的词，确保前期广告账户精准匹配。比如有人认为前期应让产品自然匹配，无论相关与否都不重要，只为引来更多曝光，但如果客户搜索白色 T 恤，而产品是灰色，购买可能性大吗？所以广告第一步在于建立词库，明白哪些词该要、哪些词不该要，只选择适合且在某阶段适合的词即可。对于不熟悉的品类，可能需测词。

第二，深刻理解关键词。一般而言，关键词越大转化率相对较弱，关键词越精准，转化率越高。以蓝牙耳机为例，在多数情况下展现量上：耳机＞蓝牙耳机＞运动蓝牙耳机＞运动蓝牙耳机男士＞运动蓝牙耳机男士红色，在转化率上：耳机＜蓝牙耳机＜运动蓝牙耳机＜运动蓝牙耳机男士＜运动蓝牙耳机男士红色。

第三，深入把控广告质量度。扣费原理是：你的扣费=下一名的出价×（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。因亚马逊广告不像谷歌、百度、淘宝有具体的关键词质量得分指标，而是隐形的，所以需在广告建立全过程尽量完美把控质量度指标。可从以下方面优化：

1. 广告账户结构。A. 完善广告结构，好的广告账户有一定结构，可按两种方法分类：根据产品分类，建议一个产品单独一个广告组；按关键词属性分类，如按人群、使用场景、近义词分类，根据用户搜索需求细分活动组。也有人会针对不同匹配进行分类，看个人需求。B. 关键词尽可能多且精准，覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同搜索意图，多找长尾词，以小投入获大回报，但前提必须精准，只有精准词才能带来转化。C. 后台关键词优化与 listing 同步进行，根据成交较多的关键词优化 listing，重点优化标题和 search terms，优化没那么难，重点优化的关键词放标题，五行中相关关键词用逗号隔开，优化 listing 时需好好优化主图，确保吸引买家。

2. 集中优化。一般按指标优化广告，如 CTR 低于 1%的词可不考虑，在广告筛选工具中选择，综合展现量、转化率进行暂停或其他操作，也有时会对展现量进行集中优化，还有 ACOS 等其他要素，主要指标有点击率、展现量、acos、单次点击、转化率。

3. 重点优化。A. 单独监控，建立产品核心词广告活动，对广告组进行单独管理。B. 提高出价，采用较高出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持一段时间稳定后提升关键词质量度，再慢慢下调出价。C. 使用 BID+将核心关键词冲刺到首页甚至首行。D. B+C 操作需熟练后才可执行。

4. 合理使用否词。精准流量可理解为两方面：所需和所不需。广告组中要时刻记得不需要的，这样广告组才会越来越好。

5. 全方位数据监控体系。广告即数据，要看数据调整，而不管是什么词，因有时对关键词判断会有主观思想，一旦建立这种思想很难做好广告，会不断有“觉得这个词不错”的想法。

6. ACOS 概念牢记心中。若产品初期 ACOS 过高或极高，此时不用太关注，毕竟前期测词需成本，与竞争对手竞争白热化时 ACOS 也没那么重要，为的是更多流量和成交机会。正常来说，广告投入占整体销售额的 5%～10%较正常，低于 5%则广告策略太保守，高于 10%则产品利润较低。总之，ACOS 这个指标不确定，不同阶段 ACOS 高低参考权重不同，但广告花费占销售占比这项指标的把控非常重要，要明白广告投放及优化目的是产生实质利润。