亚马逊手动广告如何投放，亚马逊手动广告优化方法

亚马逊手动广告的投放与优化探秘

在亚马逊的广告世界中，手动广告的运作机制独具特色。其在投放过程中设置了特定关键词，这使得曝光和流量的导入会优先基于这些关键词。当用户以你设定的关键词进行搜索时，你的 Listing 便有机会在搜索结果页面中呈现。然而，按照亚马逊当前的规则，每个搜索结果页中仅有约 8 条左右是广告 Listing，展示数量着实有限。

相关数据表明，消费者对搜索结果第一页的关注度可达 100%，但能看到第二页的消费者比例骤降至 17%，到第三页时更是仅有 4%。倘若你的自动广告未能排进前三页，即未在广告排名的前 24 名内，那么其曝光量将会极低，更不用谈点击量了。

亚马逊手动广告优化要点

在亚马逊手动广告中，选词是第一步，而紧接着的第二步便是优化。从关键词的长短维度划分，存在短尾关键词和长尾关键词这两种类型。

短尾关键词通常具有高搜索量和大曝光量，像“running shoes”“running shoes men”等便属于此类。其竞争固然激烈，但同时这些词的销量也颇为可观。优化短尾关键词主要需关注广告效果，不同品类在做短尾关键词广告时效率各异。

短尾关键词优化遵循几个关键原则：

1.定期留意其 Acos（广告销售成本），对于 ACOS 较高的词，先降低竞价，若降价后依然很高，若该词已侵蚀利润率，则可剔除。

2.对于有曝光、有点击但始终不出单的词，应果断剔除。

3.曝光少且点击少的词，放置在广告组中只是徒增烦恼，毫无作用，反而会拉低整体广告效率。

长尾关键词相较于短尾关键词，搜索流量和销售潜力都较小。然而，长尾关键词的流量更具针对性，当顾客使用特定几个关键词时，他们往往更有可能已做好购买准备，因而通常具有更高的转化率。