美国跨境电商发展(亚马逊跨境电商现状)
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美国跨境电商都有什么益处以及发展
根据全球跨境电商主要支付机构Paypal统计,我国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场,全球约有26%的支付交易发生在大陆地区,美国占21%位居第二,其后是英国、德国和日本.一份全球化智库调查(来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷)显示,服饰鞋袜是跨境采购频率最高的品类,同时也是初次体验网络购物消费者的首选品类,且75%的受访者表示疫情后仍会继续在线上购买服饰鞋袜.
线上消费习惯的形成与我国强大的消费品供给能力相碰撞,使得跨境电商成为我国企业"出海"新模式,企业纷纷加速全球化数字渠道铺建,加之"无票免税"、"清单核放、汇总申报"等报关、投资便利化措施,以及鼓励建设海外仓等一系列支持完善跨境电商的政策陆续出台,跨境电商在资本市场的热度也快速提升.2021年1~6月,共有7个跨境电商平台获得12.5亿元融资,其中有4个是快时尚消费品出口电商,品类包括原创服饰、泳装、真丝服饰、家居产品等.
如何做美国市场的跨境电商(美国跨境电商怎么做)
我从2017年开始成立做自己的品牌，一直是在做跨境。当时我们的切入点就是跨境电商，所以希望我能做跨境电商品牌。我做的大概是分为两个大品类，一个是洗浴与厨房用品；另外一个就是我们的时尚，主要是女性鞋服产品。
我们面对的客户主要是美国的小B客户。
美国的时尚业，小B的客户是一个蛮大的市场。他们开的线下精品屋，零售价大多在40-60美元间。
冷芸：
你们的供货商都是中国的吗？
JoeWang：
对，这点我很自豪，99%都是来自于中国。
冷芸：
像现在的物流的问题，航运的问题，你们有没有碰到这方面的困扰？现在东西出不去或者到了那里在港口积压着，没有办法发出去，这个似乎变成了整个行业的难题。
接下来我们请Joe帮我们介绍一下全球跨境电商的概况如何？比如说主要有哪些跨境电商平台？各个平台的优劣势？从中国出去的，有哪些市场就值得比较做？
JoeWang：
全球市场我还真不敢讲，如果我讲的不对，请大家纠正我！
据我所知，全球比较火的跨境市场，主要还是美国，不管是从消费能力还是消费规模，他们都是最大的跨境市场。另外，欧洲、东南亚、中东、非洲，也都有人在做。
从平台来说，现在最大的跨境平台还是Amazon。现在排名第二的则是一个建站工具Shopify。再往下就是沃尔玛被这样的、从传统线下转线上的，还有eBay。比如说像美国有一个专门专注于这种手工品牌的叫Etsy也不错。
冷芸：
好的，你可以重点讲讲，比如说像Amazon这样的平台，你觉得他们的优势和劣势有哪些？特别是对于中国卖家来说。之前他们封了很多国内大卖家的账户。
JoeWang:
我们的产品都是基础款，所以亚马逊就是一个非常适合的平台，因为它基础的流量比较大。
对于鞋服品类，因为这是一个非常分散的行业，所以不少商家会同时考虑开自己的自建站，来打自己的品牌。
因为原来我在国内阿里工作的时候，大致也知道国内的运营逻辑。就运营而言，我认为“难者不会，会者不难”。为什么这么讲？主要就是你是否足够熟悉平台规则。一旦你熟悉了规则，你就会发现最终运营的东西很简单。
我记得上次给咱们群友讲课，我分享了一个主要的观点就是，做好跨境，70%靠产品，30%是运营。所以我觉得将过多的精力放在运营学习上，从某种角度有些本末倒置。我们的主要精力应该在产品打造上。
至于封号问题，一方面是规则的原因；另外一方面也确实是一些卖家的操作确实存在误区。
曾经有国内的朋友问我，因为我们是在美国注册公司做的亚马逊，他们说是不是因为你们美国的账号都优于中国的账号？我觉得不太存在这样的所谓优先权，但是有一点，我们在美国，与平台客户经理沟通肯定是有优势的，时差问题，和语言优势。除此之外我以为美国公司并没有什么优势。其实有些中国卖家做得也相当出色。
冷芸：
你谈到了在美国开公司，从你的角度来说，如果要做跨境电商，有没有必要在市场当地开一个公司？比如为了提高沟通效率，以及对当地市场的更多的了解等等。
JoeWang：
如果条件允许的话，我会在当地开一个公司。“条件允许的话”，意思是，资金门槛不高。比如说，像我们在美国当地注册公司，大概也就300美金就解决了。但你如果通过国内中介，通过一层一层转包去做，这个费用就会增加许多。还有些税务方面的问题。如果对当地情况比较熟悉，就可以少走弯路。
如果卖家还想深入了解美国的市场，我觉得有必要在当地雇一个人。美国大概一个文职人员，差不多月收入4000美元，从你手里付出去的大概是4500美元，都是加上各种各样的工资税之类的。这个成本对于国内初始阶段的卖家来讲还是可以接受的。
品牌达到一定的规模之后，我则强烈建议一定要在本土设置办公室。它会大大提高工作效率以及更好地服务好本地市场。
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美国提高关税,对跨境电商影响大吗
随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题。
近期由于贸易战的开打，美国对中国商品的关税上调到了25%，这样会对跨境电商产生什么影响呢？
下面就带大家了解一下美国提高关税对跨境电商的影响：
美国向中国加征25%的关税，对出口跨境电商的影响：可能会冲击到出口跨境电商，特别是大宗B2B贸易，集装箱形式的海运物流方式，将会造成企业成本大大增加，并且过关条件也将会更加严格，目前市面上的各种海派渠道也都面临这这样的问题。
同时，美国电商市场是仅次于中国的全球第二大电商市场，当前，3C电子、纺织服装产业链为我国跨境电商出口的主要产品。特朗普2000亿商品关税清单中增加了大量的消费品，如轮胎、家具、地毯、旅行包、服装和化妆品等，所以关税的提高必然会导致出口到美国的商品减少，即使出口到美国，商品价格也会相对调高，价格高了，对销量的影响会是很明显的，从而导致利润大打折扣。
但是，西边不亮东边亮。根据最新出炉的外贸数据，2019年前4个月：
欧盟为我国第一大贸易伙伴，我国对欧盟出口8947.6亿元，增长14.2%。
东盟为我国第二大贸易伙伴，我国对东盟出口7143.5亿元，增长13.4%。
美国为我国第三大贸易伙伴，对美国出口8330.4亿元，下降4.8%。
世界这么大，市场不只有美国。如欧盟的成熟市场、一带一路的新兴市场，风景依旧好，市场新侧重其实也是规避风险的另一种选择。
最后，我想说其实作为从事跨境电商的卖家来说，在海外销售，遵守当地相关法规政策也是很重要的，为了企业长远的发展来看，在严峻的贸易战下，有些问题也是要提前注意的。
比如：
加强自身产品竞争力。产品质量是基础，除此之外，在热衷于享受生活的当下，人们越来越追求外观、设计、情调、创意等等产品所附加的价值。另外，产品之上还有品牌，就算一款产品卖的再好，企业发展起来也不能只是卖货的渠道商，还是要依靠发展品牌来增加竞争力。
重视知识产权。在中美贸易磋商中，美国多次提到侵犯知识产权的问题，所以，提醒各位跨境企业们，想要健康发展，一定要重视知识产权（如提前注册商标，防范风险）。另外，选品一定要避开容易侵犯知识产权的产品。
精细化运营。对跨境电商卖家来说，市场将越来越考验精细化运营，优化每一个环节，也就意味着纯利润空间的提高。做好产品、提升精细化运营，以不变应万变，这才是长久之道。
那么，对于不懂的市场行情和产品运营的企业来说，跨境电商到底该怎么做呢？这个时候不妨尝试一下，“跨店”APP。一款能免费帮你把商品卖遍全球的APP。你要做的仅是，添加产品！！！
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