电商平台怎样引流?独立站如何获流量?
疫情下独立站流量获取攻略
在疫情期间,随着用户在社交媒体上的使用时长和频率大幅提升,以社交媒体作为重要流量来源的独立站迎来了新的发展契机,也吸引了众多新买家的加入。然而,独立站与其他第三方平台不同,它不能依靠平台自身流量来实现转化,独立站的流量需要卖家自主去引流和获取。接下来,我们将重点介绍 Google 平台的流量获取攻略。
Google 开户所需信息
(1)公司名称。
(2)推广网址。
(3)指定市场时区。
Google 广告形式
购物广告:
1. PLA 普通广告:
PLA 广告通常出现在产品结果页面的顶端或双侧。Google PLA 还能在广告中展示商品图片、价格、卖家名称、产品评价等信息,这能显著提高消费者对搜索产品的了解程度,进而提升广告的转化率。而且 Google PLA 的管理和使用也较为简便,用户只需下载 Google 提供的电子表格,输入产品相关信息,然后将富含产品数据的电子表格上传到 Google Merchant Center 即可。
2. SSC 智能购物广告:
用户可通过 SSC 智能购物广告进一步扩大流量。可以按品类优先级或 ROI 高中低进行不同广告系列的划分,结合促销活动合理放宽出价。注意,虽然要对产品进行细分,但一定要避免任何智能购物广告系列在过去 30 天内出现低于 100 个转化的情况,若有请进行合并。受众群体方面,再营销列表是最佳方式,重点在于优化 Feed。
搜索广告:
1. 品牌词搜索广告(广告组包括:词组匹配、完全匹配、广泛匹配)。
2. 产品词搜索广告(按相关性分组、按匹配形式分组)。
展示广告:
1. GDN 展示广告:
GDN 展示广告网络是由一系列可以展示 AdWords 广告的网站组成的,包括 Google 财经、Gmail、Blogger 和 YouTube 等特定 Google 网站,还涵盖了移动网站和应用程序。展示类广告可以覆盖广泛且数量众多的客户。广告在不同网站上展示的格式与位置会有所不同。
2. SDC 智能展示广告:
SDC 智能展示广告借助 Google 一流的机器学习功能,能够帮助广告主找到理想的用户,同时优化出价和广告素材,从而扩大客户群、争取到更多新转化。借助 SDC,可以在 Google 展示广告网络上以各种尺寸展示文字、原生和图片格式的广告,网罗处于购买周期各个阶段的用户。
3. Discovery:
Discovery 广告会在 Google Discover、Gmail 和 YouTube Home Feed 上展示。截至 2019 年,Google Discover 每月有 8 亿用户,为获取潜在用户提供了新的来源。Discovery 广告根据用户的兴趣为他们查找内容。Discovery 广告包括静态图片、品牌 Logo、5 个标题、5 个内容描述和号召性用语。机器学习会混合搭配标题和广告内容描述,以为每个用户创造更好的广告体验,类似于响应式展示广告。这些广告提供的布局比响应性展示广告更具视觉刺激性,并且是移动优先格式。此外,Discovery 广告的标题限制使用 40 个字符,而不是其他广告类型的标准 30 个字符限制。
受众群体定位分组测试包括:兴趣相似、受众特征、类似受众、自定义意向受众、有具体兴趣。
视频广告:Youtube。
Google 政策
禁止的内容:
1. 仿冒产品。
2. 危险的产品或服务。
3. 促成不诚实行为。
4. 不当内容。
禁止的行为:
1. 滥用广告网络。
2. 数据收集和使用。
3. 虚假陈述。
受限制的内容和功能:
1. 成人内容。
2. 酒精饮料。
3. 版权内容。
4. 赌博和游戏。
5. 保健和药物。
6. 政治内容。
7. 金融服务。
8. 商标。
9. 法律要求。
10. 其它受限服务。
11. 受限的广告格式和素材。
编辑和技术要求
编辑:
使用清晰、直接的语言,不要使用噱头,使用标准标点符号,标题中不可使用感叹号,且广告文字中仅能有一个感叹号。大写形式不能过多且一定要规范,避免重复,拼写语法需正确,语言尽量简洁。
目标页面要求:
必须是有效网址,需要符合 Google 在准确性、可访问性、安全性方面所规定的标准。
技术要求:
·确保输入的是你希望用户访问的网址。
·必须是有效网址,不能链接到某个电子邮件地址或文件。
·不能是正在构建中的网页。
·无弹出式窗口。
·后退按钮能够正常工作。
广告格式要求:
·特定关键字要有针对性。
·不得重复刊登。
·正确使用你的商标。
·避免使用极端性词语,如“最佳”“最低”等。
·广告文字保持适当的间距。
Google 数据分析
Google Analytics 是 Google 的一款免费的网站分析服务,功能非常强大,只要在网站的页面上加入一段代码,就可以提供丰富详尽的图表式报告。可以获取地理位置(语言、位置),分析受众群体(年龄、性别)。
Merchant Center
产品 feed(服饰及服饰配件类需特别注意尺码体系、尺码及性别、颜色)。网站条款:隐私条款、退换货协议、运输条款及联系方式需齐全。