Lazada产品如何定价？

关于 Lazada 产品定价的全面解析

在电商领域中，给产品定价是至关重要的一环。尤其对于 Lazada 平台，如果不深入理解其定价逻辑，可能导致定价失当，无论是过高还是过低，都会给店铺带来严重影响。只有明晰 Lazada 的定价规则，才能从根源上解决这些问题。

在熟悉定价规则后，如何为自家产品制定合理价格以增强竞争力，是卖家必须深入思考的关键要点。以下是 Lazada 产品定价公式（以马来站点为例），其中包含众多需考虑的因素，如产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国家运费+末端运费、人民币马币汇率等（平台付款费用包含 VAT 费用）。

产品定价需注意的要点

国际段运费方面，其只与重量相关，指加上外包装的毛重。若费率标准中无产品重量数值，则按上一重量标准收费，如产品重量 2.81KG 会按 3KG 收费。

本地段运费中，东南亚本地段运费由卖家代平台收取，设置包邮意味着卖家承担此费用。平台鼓励卖家设置包邮，会给予流量加成，且包邮还能促使买家在店铺购买多件产品凑单，提高客单价。有时包邮不一定会亏本，只要巧妙对比计算头程和尾程运费以找出成本节约空间，不涨价也可设置包邮。例如国内段运费（从商家仓库到集运仓的运费 A）、国际运费（Rate Card 收取的费用 B）、末端运费（各国仓库到消费者端的运费 C），当提供满件/满额包邮活动时，若 A+B 因多件而产生的结余>=C 提供包邮成本，不但无额外投入，甚至可能有运费结余，因为 A 会相应减少，B 部分虽按重量计算，但多件组合也会有所降低。

消费税费方面，为避免产品总值超过消费税，可对超过的订单进行拆分，可在 Lazada 后台或用 ERP 软件进行。

产品结构方面，当店铺产品分为爆款、引流款、利润款时，不同性质产品的折扣定价各异，不能一概而论。

活动定价时，定价前必须考虑 Lazada 活动定价，针对不同折扣力度，如 10%、15%、20%等，计算到手价格，再减去产品成本即为利润。

汇损损失也不可忽视，平台汇率一般每月变动一次，真实汇率可能每天都在变化，关乎产品盈收，需予以关注。

横向对比的重要性

横向对比即根据平台同类型产品进行定价调整，如浏览同类目类似产品定价范围作参考，查看别人产品发货地，观察店铺及产品详情页折扣活动情况等。

Lazada 产品定价方法

Lazada 后台有六合一辅助定价工具，但此公式较适合快速上货，有些费用可能未精细计算。而卖家自建表格定价是较为推荐的方式，将公式内需计算的部分用公式写入表格，可详细也可简略，但相关费用一定不能遗漏。如在示例表格中，平台费用就包含了公式中的佣金和平台付款费用。