电商平台怎样投Facebook广告？规则是什么？

Facebook 营销攻略

在当今全球化的商业环境中，Facebook 作为全球知名社交平台，吸引着众多企业投身其中，期望借此拓展海外业务。然而，如何让目标群体在接触到通过 Facebook 发布的产品或服务后，形成深刻的品牌记忆，引发积极互动并实现转化，是每个海外营销从业者必须深入思考的关键问题。

实现高效 Facebook 投放的要点

无论是初涉广告领域的新手还是经验丰富的营销专家，与 Facebook 的官方代理合作开展出海营销都是一个可行途径。对于新手而言，可简单概括为以下三个要点。

要点一：深入了解平台规则

要明确在平台上可放置的内容以及需要额外许可的内容。广告中所推销的产品或服务必须符合当地法律法规以及 Facebook 的相关流程，比如法律法规明确禁止的产品、武器、未取得销售许可证的物品、对人体健康有不良影响的医美和减肥疗程等不能进行广告宣传。此外，一些产品在做广告时还需要获得 Facebook 的额外书面许可，如酒类、在线赌博和游戏、在线药房、金融和保险产品及服务、加密货币产品和服务等。广告也不得存在以欺骗或误导行为来宣传商品、服务、节目等的情况，例如意图欺骗用户金钱或个人信息的行为。

要点二：持续优化广告内容

a.注重广告内容维度: 在广告中应尽可能展现所推广产品的实际功效和品牌故事，增强广告的互动性，减少标题党的诱惑性内容，避免使用冒犯性或误导性内容以及夸大的表述。比如声称可以治愈绝症或在短时间内获得不切实际回报的技能或方法，这类内容可能会一时吸引关注，但最终会导致用户体验不佳，影响品牌的长期推广。

b.优化广告登陆页: 登陆页不应刻意隐藏品牌名称，要确保产品不侵权，相关价格在合理范围。同时，要不断提升网站质量。

c.严格遵守平台规则: 切勿在投放过程中使用不正当手段，故意规避平台的广告审查过程，如使用试图掩盖广告内容或目标页面的技术。

要点三：让用户喜爱你的广告

要努力减少用户对广告的负面反馈。负面反馈意味着用户看过广告后不想再看到。负面反馈较少的 Facebook 广告能以较低成本覆盖更多目标受众。若出现较多负面反馈，可先尝试调整定位条件，若无效则需调整广告内容。

a.仔细斟酌广告图片/视频和文案: 这些内容能否与目标受众产生共鸣？若不能，原因何在？要知道广告图片/视频比文字更能吸引眼球，所以应首先提升图片/视频质量，确保文案简洁且与宣传内容相符。

b.更新广告创意: 随着时间推移，对广告有积极反应的受众可能会出现审美疲劳。若负面反馈增加，可尝试为相应受众创建具有新内容的新广告。

c.注重受众群体定位及反馈: 测试不同广告和受众群体，向同一受众群体展示不同广告，或向不同受众群体展示相同广告。仔细研究当前的广告效果分析报告，探寻其优势所在，比如哪些广告的相关性得分最高，这些广告有何共同点。

在 Facebook 上可投放的广告类型

要明确什么样的广告可以在 Facebook 上投放，主要有三个基本原则。

a.广告不得宣传不可接受的商业活动；

b.广告中不得使用误导性陈述；

c.广告不得使用不正当手段故意规避审计程序。

Facebook 投放入门三部曲

同样，无论是新手还是经验丰富的营销人员，都可通过与 Facebook 的官方代理合作开展海上营销。对于新手来说，可概括为以下三步。

步骤一：创建广告帐户

首先选择 Facebook 认可的官方代理，在其协助下完成开户；或者直接创建广告账户链接并提交广告账户申请。

步骤二：创建广告

创建广告帐户后即可开始广告投放。通常，借助 Facebook 的官方代理和广告管理工具，可完成广告创建和投放。Facebook 的广告创作过程可根据自身需求制定独特的营销策略，覆盖全球目标受众。

步骤三：衡量效果与优化广告

在 Facebook 平台投放广告的任何人都可登录广告管理工具，查看和分析广告系列的表现，了解覆盖范围、用户操作和受众详细信息，查看跨平台和设备的广告表现；还可根据广告目标提供分段数据的广告绩效跟踪。

Facebook 广告的严格性在跨境圈是公认的，品牌要想利用 Facebook 广告实现 0 违规，就需深入了解并遵循上述内容。希望这些能助力出海营销人员在 Facebook 投放上取得更好效果。