亚马逊运营新手该怎么做？新手在亚马逊开店要注意啥？

1、选品的关键要点

对于亚马逊电商运营新手来说，选品无疑是极为关键的一环。选品的重要性不言而喻，正所谓七分靠选品，三分靠运营。由于地域、文化等方面的差异，他国客户的消费方式与我们有较大不同，以欧洲国家为例，他们对环保和干净极为重视。我们需抓住这些消费习惯来精准选品，同时要在亚马逊上深入调研同类产品的状况，而后依据实际情况确定商品。很多时候，我们觉得国外产品好，而外国人也同样会有与我们类似的对产品的认知差异。

在亚马逊的选品过程中，作为卖家，应从以下具体方面予以考量和把握。

（1）巧妙利用跟卖

跟卖是亚马逊平台的显著特色之一。善于运用跟卖规则，可助力新手卖家迅速出单。但要注意跟卖产品是否存在侵权问题，自己的产品与跟卖 listing 上的图片是否相符。

（2）避免盲目选品

在选择品类时不能仅凭感觉而忽视市场调研，更要充分考察市场容量、生命周期以及竞品情况，否则不仅浪费时间，还无法获得销量。同时，不能忽略产品参数的重要性，以免错失目标客户，在 A9 算法下，Listing 产品参数不完整会影响相关性展示。

（3）重视产品质量

说实话，产品质量着实至关重要。亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户体验为核心，只有质量过硬的产品才会有销量，才能持续运营。在选品时，产品评分在 4.5 以上的通常功能较为稳定，客户满意度和留评率也会更高（个别刷单的除外），评分在 4.0 至 4.5 之间的一般存在一些小问题，但仍可操作，如果能找到瑕疵并进行改良，相信销量一定不会差。而评分在 4.0 以下的产品，差评率较大，退货几率也高，后期运营会较为棘手。

（4）关注平台基本升级

亚马逊平台的基本升级与手机 APP 不同，是非选择性的。如果你的产品排名和流量较高，为了保持当前的排名和流量，必须留意平台的基本升级。若忽视了基本升级，可能导致产品与类目匹配错误，进而影响销量。所以，除了要关注亚马逊平台政策变化和更新，卖家也要关注亚马逊邮件通知的基本升级。

（5）其他各类细节

除了上述问题，还有诸多其他各种小问题需要注意。比如价格方面、产品是否好卖等因素，有时就是因为我们对这些小细节的忽视而导致满盘皆输。

2、打造优质 listing

listing 即一个产品页面，主要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。listing 的优劣直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断优化 listing，充分展现产品的竞争力。其中产品图片应尽量选择高质量的，且图中要融入环境因素以体现产品的实用性，给予客户最直观的视觉感受。

产品描述要全面体现产品的品质、实用性、舒适度以及售后服务。关键词的设置也极为关键，在注重核心关键词的同时，也不能忽略长尾关键词。

3、巧用广告策略

亚马逊有 ppc 广告和 cpc 广告两种，投入广告来引流是最为直接的手段，能直接提升转化率。但并非投入的广告越多越好，如果投入的费用未能达到预期的转化率，产品销量也不会提升。所以在广告投放后，要关注产品数据，及时进行优化调整，以实现效果最大化。