亚马逊促销活动如何设置

亚马逊促销活动解析

对于多数卖家而言，常对 Amazon 的广告和促销存在混淆，虽然亚马逊官方未对这两种推广形式作具体说明，但它们的推广方法和作用差异很大。

卖家们都知晓，亚马逊会定期更新可用促销类型，促销活动往往能带来爆单机会和盈利收入。在亚马逊运营中，通过促销活动推广能引来可观流量，那做促销时要注意哪些要点及何时设置呢？

用一句话区别“广告”和“促销”：“广告”是指产品无额外折扣下的 CPC 关键词付费点击，“促销”是指卖家通过一定折扣让买家快速下单。

亚马逊促销手段

亚马逊上的促销方式包括 free shipping、money off、buy one get one、external benefits，分别具有免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖等特点。

如免运费，即对部分或所有商品提供免运费服务，满足一定购买数量或消费金额可享受；购买折扣是达到一定购买数量或消费金额可减免或享受折扣优惠；买一赠一是符合条件可获赠商品；亚马逊抽奖是提供促销赠品以提升销量和推介商品。

在代运营公司中，认为“满减”是促销效果最好的一种，其折扣功能强大，能涵盖其他三种功能和设置，如对 A 产品做满减活动可直接八折销售，或对 A、B 捆绑销售可买 A 后八折买 B 等。

亚马逊促销注意事项

但卖家在运营中做促销时需注意产品、价格等数据，确保最佳设置方式和时间点，否则易亏损。还要提醒，免运费仅限自配送产品，亚马逊配送产品不参加，且若注册个人卖家账号，无法创建文中提到的促销活动，只有专业卖家账号才行。

亚马逊促销活动操作

亚马逊促销活动（Free Shipping）设置流程如下：

首先登陆 Amazon 后台，进入 Promotion 页面，然后点击 Creat，进入 Free Shipping 的设置页面。

步骤 1：Conditions，卖家在设置 Promotion 时要注意优先顺序从上到下，上层设置会影响下方选项。选择 Buyer Purchase 后，需填写相关栏位，如选择一些产品作为 Free Shipping Promotion 对象，买家优惠默认是 Free Shipping，哪些产品可有 Free Shipping Promotion 等，还可选择免邮运货方式等。

步骤 2：设置好促销活动开始和结束日期，给 Promotion 命名。

步骤 3：可设置商品页面上的促销讯息，自行更改或使用默认设置，也可启用 Claim Code 功能。完成后可 Review 设置，点击 Submit 结束。

促销活动相关问题

有新卖家问如何知道自己是否有资格提交促销或活动申请，可在促销活动管理中的活动选项位于【日期】列中查看，或在创建新促销的【时间安排】中选择所需活动，若未看到则说明当前不符合条件。

促销活动时间设置

确定促销形式后，选择合适时间段做促销效果更好，如节假日期间消费者需求增长，购买欲望强；捆绑（组合）促销，如买 A 对 B 产品打折，推新品时很有效；listing 已上架一段时间且有 review 但排名靠后，可通过促销提升销量带动排名；产品清仓时设置促销处理库存。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能，能有效提升产品转化率和销量。下半年是亚马逊促销活动集中且消费者购物关键时期，是卖家销售产品的好时机，要提前做好准备。