ROAS和ROI有什么不同？教你正确对待ROAS和ROI
2024-12-23 20:211
ROAS 和 ROI 具体是什么意思？
ROAS 全称是 Return on Advertising Spend，即“广告投资回报”；ROI 全称是 Return on Investment，即“投资回报”。
ROAS 是怎么计算的？ROAS=总收入 Revenue÷广告支出。比如广告花了 1000 美金，带来 5000 美金的销售，那 ROAS=5000÷1000=5，即 1:5。
ROI 是怎么计算的？- ROI=（销售额-投入成本）÷投入成本。
- 投入成本（就是投资）包含：产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项。大于 0 就是赚钱。
ROAS 使用销售额去计算，而非利润；ROAS 仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用；ROI 的利润通常把人工、物流等成本都算进去，不仅只是算产品成本。
在实际情况中，ROAS 和 ROI 会出现什么情况？比如情况 1 中，收入为 10000 美元，广告上花费了 5000，产品、人工等成本为 3000，ROI 为(10000-5000-3000)/(5000+3000)*100%=25%，ROAS 是 10000/5000*100%=200%；情况 2 中，收入为 10000，广告上花费了 5000，产品、人工等成本为 7000，ROI 为(10000-5000-7000)/(5000+7000)*100=-16%，ROAS 仍然是 10000/5000=200%，可以看出 ROAS 不变但可能不盈利。
在广告投放中应该如何考虑 ROAS？通常把 ROAS 推得越高越好，但不能盲目。因为广告成效可随预算调高而等比放大，但有天花板，会受市场规模大小和品牌产品影响。所以广告预算不要一次下足，要以 ROAS 或 ROI 为依据耐心测试，如今天花 100 有 1000 销量，明天提高到 200 看是否等比收回 2000，够就再提高，不够看利润够不够，够就尝试继续提高，到一定花费时发现 ROAS 不够就固定在最高 ROAS 时的预算。之后可能会出现 ROAS 下降情况，要考虑换渠道或方式榨取更多受众，设更多广告组合或更换素材和广告语等。也可以考虑把预算投到其他渠道。
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