亚马逊精铺模式广告怎么做
2024-11-24 20:0110
关于亚马逊精铺模式的要点分析
首先，在同一店铺开启两种模式的链接，当铺货链接卖完且有评论但断货后，上架类似产品的精铺链接，若铺货链接评分高于 4.3 分则进行合并，这样精铺链接就有了评论。
在评论方面，合并成功且评论展示在前台后再开售链接。
价格方面，竞争对手价格为 19.99 美金，我们的精铺链接定价 17.99 美金，coupon 直接 30%启动，因合并了铺货链接评论，新品无需很低价格冲量，比竞争对手低 2 美金并加上 30%coupon 就有价格优势。单次竞价方面，17.99 美金不包含 30%coupon 费用约有 5 美金毛利，毛利的五分之一即 1 美金作为单次竞价。若 1 美金单次竞价能让广告运行且 ACOS 不差，精品链接最高单次竞价在毛利五分之一也可行。要注意 30%coupon 费用不计入毛利而计运营费用，不投入推广就没排名。且只要价格不变，ACOS 不受 coupon 力度影响。
广告策略
为精品链接准备，按毛利五分之一价格推，直接打搜索流量精准匹配，好处是让系统知晓售卖内容、人群定位、场景定位和精确流量定位。新品阶段不能让过多垃圾流量进入，否则系统会误判新品，导致更多垃圾流量和差的精准流量排名。直接打精准出单词的精准流量，单次竞价 1 美金。自动广告只开紧密匹配，手动广告只打精准出单关键词的精准匹配，采用一个广告只放一个关键词模式。如行车记录仪类目，可设置多个手动广告活动，每个活动针对一个精准词，固定竞价 1 美金，预算 1-3 美金。
若新品开广告前 3 天不出单，可继续加大 coupon 力度，直到出单 10 单以上再降低 coupon 力度，广告和价格无需调整。要记住，新建广告要一气呵成，争取前 3 天出单，否则会错失机会。
后续动作
当链接多数关键词排名在前 3 页后，首先将 coupon 控制在 20%以内，其次降低单次竞价，最后提升价格从 17.99 到 18.99，且要保留 20%coupon，每个动作都对应相应运营动作。
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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