投放Google广告需要避免的误区

关于投放谷歌广告的要点分析

谷歌作为全球最受欢迎且占据搜索引擎市场主导地位的搜索引擎，全球用户每天在此产生大量搜索。

投放谷歌广告是外贸企业常见推广方式，其常见广告形式包括展示广告、购物广告、搜索广告、视频广告、应用广告等。

需避开的雷区

不少外贸朋友投广告效果不佳，以下是一些要避开的雷区。

01

关键词不清晰，做 Google 推广前目标笼统，导致推广时不知侧重品牌还是转化、订单，效果不理想。解决方式是优化关键词，如导出搜索词并使用快速数据透视表，放入搜索字词并选择广告组数量，还可将广告组作为搜索字词再次搜索以获得更精细特定广告组。

02

定位不准确，要实现 Google 推广效果显著，除清晰目标外还需准确定位，即进行详尽市场分析及目标人群定位，从而针对性采取措施吸引国外买家关注。解决方法是建立受众，最好用自定义广告受众，可尝试不同类型并用 ab 测试，精细规划受众，排除不必要受众群曝光。

03

对 Google 了解不够深入，包括搜索方式、算法规则、外国人浏览网站风格等。还需了解外国买家倾向的关键词及不同相近关键词搜索量区别等。这需长久观测、分析和重复实践。

04

网站体验不好，如有人将英文网站简单英文化，按国人习惯设计，导致老外浏览别扭难找到所需信息，且要保持网站稳定性，同时做好基本网站优化，如关键词、导航、标签等优化，否则网站排名靠后难被发现。

05

新手投广告时易依赖系统“自动出价”，效果差且烧钱，人工操作时会发现设置不同出价方式市场反应差别大。解决方法是通过出价修改器匹配不同区域投入差异，查看广告系列中位置部分并深入研究城市级别以获取提高出价机会。

06

不使用竞价测试，而采取该方式可观察广告效果，支持出价机制、登录页面等元素测试以获得更灵活实时数据。解决方法是复制广告系列并更改 URL，开始创建竞价测试，选择目标广告系列点击右上角“草稿”按钮，之后更改要测试部分并设置预定测试时间。