亚马逊店铺排名低该如何提升？

亚马逊店铺排名提升攻略

在亚马逊平台上，店铺排名靠前意义重大，这意味着销量和流量的大幅增长。让店铺排名靠前并非易事。许多卖家虽努力尝试，却往往不得其法，做了许多无用功，只因未明晰店铺排名低的真正缘由，只是盲目操作，自然难见成效。事实上，排名靠前的店铺通常是自营或采用 FBA 的卖家，这与买家的购物习惯密切相关。

除了这些，若店铺排名靠后，卖家或许是在一些基础工作上存在不足，具体如下：

一、影响亚马逊店铺排名的关键要素

1.销量

销量对店铺排名有着最为直接的影响。销量越高，排名往往就越靠前。要知道，亚马逊在排名机制中，通常销量越高的产品越能吸引消费者关注，且亚马逊会在搜索结果中为热销产品加上“Best-Seller”标志。比如搜索“Strollers”时，就会出现相应情况。

2.好评

亚马逊十分看重口碑良好的店铺，也就是好评率。比如在搜索吸尘器时，排名第一的“BISSEL”拥有最多评价且评分很高，第二的“DirtDevil”评价虽更多但评分略低，所以只能排第二，第三的虽评分比第二高但数量较少，第四的评价最多但评分比第一和第三都低且非热销品，其排名情况也就可想而知。

3.绩效

绩效包含两大方面，一是亚马逊政策性指标，二是业绩性指标。细分下来还包括买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

a.类目关联性

类目关联性直接影响在类目中的排名。亚马逊每个产品类目下都有很大弹性空间，有众多属性可供选择。卖家在新产品上架时，务必将商品属性完整填写，如产品特征、颜色、尺寸等。

b.产品关联性

主要是在标题中要包含关键词或搜索关键词。

c.搜索关键词

充分利用商品的 5 个搜索关键词，对搜索排名非常有帮助。

二、产品评价

1.卖家反馈

卖家反馈是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈。只有买家购买商品后才能对卖家进行反馈评级，评分越高、次数越多，买家反馈会直接影响店铺在搜索排名中的排名。如果说商品评论能影响一个商品，那么反馈能影响的就是整个店铺。

2.商品评论

这主要是给买家看的，能最真实地呈现产品本身。好评越多、次数越多，越能打消买家顾虑，刺激消费，也更有利于搜索排名。

三、其他因素

1.相关排名中包含的关键词属性与搜索关键词的匹配度越高，曝光率自然越高。

2.折扣力度越大，越能吸引买家，排名靠前的几率也会增加。

3.上架时间主要取决于店铺里商品上传的时间。

4.价格优势，产品具备价格优势也能提高搜索排名。

卖家们切勿急功近利，不可因一时之利而违反亚马逊的规则，否则最终可能导致封号的后果。