亚马逊卖家该避开哪些选品品类?
亚马逊选品的注意要点
在亚马逊开启店铺之旅,并非所有产品都适宜销售,也并非所有产品都能带来可观收益,因此在初期选品阶段,必须明智地避开一些不合适的品类。下面为大家详细梳理在亚马逊上需要避开的选品方向。
一、避开危险及敏感产品
像易燃易爆这类危险产品,以及液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品,都不应纳入考虑范围。此类产品的运输面临诸多难题,成本也会相应增高。许多头程服务商都不愿承接,需费力寻找愿意接收的头程来操作,这无形中加大了发货的难度与成本。而且这些品类产品在运输过程中存在诸多不确定因素,一旦出现问题,会对商品上架产生影响。
二、避免大件产品
即不要选择又重又大的产品。在运营亚马逊的过程中,物流成本占比相当大。大件产品首先头程运费高昂,其次是亚马逊的仓储成本,还有 FBA 运费等。新手卖家应想方设法尽可能降低在物流方面的耗费。并且这类产品往往只适合走海运,若资金本就有限,再加上海运时间漫长,资金周转就会变得极为缓慢。对于新卖家而言,时间成本同样十分珍贵,需倍加珍惜。
三、不选需审核的产品
例如汽配类产品、儿童玩具类、医疗器械类产品等。经营这些类目产品,新手卖家若不熟悉,在上架过程中需提供各种审核文件或证书,可能会耗费大量时间与精力。但若本身对这类产品非常熟悉,或者自身所在工厂就是生产这类产品的,那还是可以考虑涉足的,毕竟这类产品的门槛相对较高,竞争也会小一些。
四、舍弃价格过高或过低的产品
价格过高,指超过 50 美金的产品;价格过低,指低于 10 美金的产品。在前期经验不足的情况下,销售价格过高的产品风险较大,采购成本也会很高。价格过低的产品利润微薄,如果广告成本再高一些,可能就会导致亏本。在亚马逊上,较为理想的价格区间大概在 20 到 40 美金左右。