怎么在旺季利用广告推爆品，需要准备什么爆款

旺季广告推爆品全攻略

每当旺季将至，跨境卖家往往需提前数月着手准备，其中广告推广与爆款选品至关重要。那么，如何在旺季巧用广告打造爆品，又需准备怎样的爆款呢？

一、爆款准备与推广节奏

爆款准备需经历以下步骤：首先要选对具有潜力且适合主推的商品，接着组合多种投放类型，对搜索及展示型流量进行精细化运营，同时注重与品牌粉丝互动，以培养忠实用户。爆款的选定可依据广告数据，其转化率必须达标（不低于盈亏平衡转化率），如此才能在旺季应对 CPC 暴涨以及价格降低时仍能确保利润。

二、组合投放类型，多维度强势引流

1. 搜索流量包括商品推广和品牌推广。其流量入口较小但更为精准，需关注点击率与转化率，适合标品推广。

2. 搜索流量精准化分组投放。一个广告账户下需有多种不同广告目标的活动相互配合以提升整体表现，如塑造品牌可提高品牌知名度与美誉度（使用品牌词抓住自有品牌流量），核心出单可提高产品销量与转化（精准投放出单词/出单 ASIN 抓住核心出单流量），拓宽流量可找到更多相关投放机会（扩大流量入口广泛投放出单词、相关词、类目及受众，不断触及相关性流量），类目排名可直击竞争对手并防御流入侵（竞品品牌词、竞品同类或互补 ASIN 抓住竞品品牌流量）。

3. 品牌推广自动竞价。自动竞价即系统将根据其他广告位观察到的转化率，可能降低这些广告位的竞价；设置的竞价适用于搜索结果顶部，且用作其他广告位的最大竞价起始值。如关闭“自动竞价”，则可自定义除搜索结果首页之外的广告位置的竞价，提高或降低（至多 99%）竞价。

4. 展示流量涵盖展示型推广和帖子。流量入口大但更宽泛，需关注曝光、品牌新客与转化量，适合标品、非标品推广以及小众类目产品（作为搜索流量的补充）。

5. 高效展示型投放。要获得高效展示流量需具备较为清晰的流量标签（有一定数量的点击和销量，使系统能准确判断并对产品有正确认知），主推 ASIN 要和同类商品相比具有转化竞争优势（具备潜力爆款特征），同时要用正确的指标来衡量展示广告效果。需注意投放 SD 广告时一定要明确广告目标究竟是扩曝光还是再营销，或是品牌防御，不同目标考核的数据指标亦不同，且在任何时候都要明确自己的广告优化目标。

三、品牌粉丝活动，进一步推动爆款

卖家若要使用买家互动需满足以下条件：必须是亚马逊品牌注册卖家或品牌所有者（目前仅对美国站点开放），且拥有自己的品牌店铺和粉丝。同时要注意一周最多发一次，可以定时发送，审核时间为 72 小时。