如何白手起家做跨境电商？(怎么自己做跨境电商)
本文目录
如何从零开始做跨境电商
跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3.不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4.不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、国际银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
解析如何开一个跨境电商店铺(如何运营好一个跨境电商店铺)
经济发展全球化的发展趋势，再加之新冠疫情危害、互联网技术的普及化，让顾客足不出门就能轻轻松松“海外购”。因此，跨境电商发展潜力迅速。
跨境电商如何做？
一、早期调查：去了解一下每个平台的性能特性，看一下较为适合做哪个国家/地域的销售市场，入驻哪一个平台。
二、平台进驻：一般提议做amazon：总流量大，利润高，用时少，以前都是有剖析过！
选好平台以后，关键便是这三步：一选品，二进驻，三经营。
产品调研的主要内容包含：商品特性、竞争对手状况、关键市场定位、世界各国竞争者状况、顾客的商品使用感受、同行业薄弱点、类似产品优势等。
要想将你的产品远销国内外，自然要有扎实的品质，因而你需要找寻较为可靠的货源。
过去一年多因为很多人家居工作中，因而家居类选品是非常火热的，也比较好卖。
白手起家创业做跨境电商不会太难，如我以上所言，每一个步骤都清清楚楚，也有一些关键点。
总而言之，跨境电商是当今有发展前景的创业的机会，是一个很好的选择！
近年来，跨境电子商务以惊人的速度发展。平台主要包括eBay、亚马逊、wish和速卖通四大主流平台。还有一些新的平台正在迅速发展，比如lazada和shopee等等。
EBay——它是一个在线拍卖和购物网站，允许全世界的人在网上买卖商品。它成立于1995年，主要面向美国和欧洲。虽然开店门槛较低，但需要更多的手续。所以如果遇到投诉是很麻烦的，就意味着产品质量必须过关。EBay平台历史悠久，客户稳定，商品成本高，适合有一定外贸资源的人群。
亚马逊——亚马逊是全球最大的跨境电子商务平台，活跃客户数量最多，客户价格高，无需支付押金。但亚马逊平台的规定也比较严格，而且有很多限制，这是卖家最担心的地方。对于新手卖家有一个很好的政策，亚马逊平台会对新推出的产品给予一定的流量支持。
Wish——与其他跨境电商平台相比，wish专注于让买家简单购买，卖家简单操作。同时也因为平台的简单性和易操作性，使得平台之间的竞争更加激烈。要想赚钱，就得走精品路线，但精品线路投资大，周期长。这些不是小卖家能承受的，但那些认为自己有能力、时间和资金的人可以尝试。
速卖通——是阿里巴巴旗下的跨境电子商务平台。随着阿里巴巴的上市，大量资金被抽走，平台门槛越来越高。快递平台的规则很多，收费包括押金、佣金、年费、手续费、运费等，而且平台的流量大多分配给大卖场，对小企业来说不太友好。新手可以尝试操作。
东南亚市场——以上平台都是针对欧美市场的，但如果您对东南亚市场感兴趣，不妨考虑lazada、shopee等平台。这些平台也很受欢迎，相应的市场消费能力也非常可观。
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如何白手起家
我算是一个真正意义上的白手起家，行业空白，加上负债，还有房贷，自己进过工厂，做过食品销售，也开过养生馆。结果赔的一塌糊涂，也是希望大家能以此为戒吧。千万不要搞实体，实体生意太坑太坑，更不要在资金不充裕的情况下涉足实体。能看到我这个回答的人，恭喜你，起码你没有关注实体创业，而是瞄准了线上虚拟创业，这个方向是对的。
我也是在一个偶然的情况下了解到我的一个朋友把之前工作都辞了，在家专心做副业。我当时很好奇到底是什么样的副业可以让他把那么好的工作都辞了，（我这个朋友是做教育行业的）去做副业。经过我详细了解之后才知道他做的是亚马逊跨境电商，而且一个月能赚好几万！而且不用压货。我当时感觉(⊙o⊙)哇太好了吧，不会很难做吧？其实不然，这个并不难，而且是真的不用囤货，不用自己发货等等，操做什么的只要用心学也不算太难。
让我选择亚马逊的原因，是因为：
1、没钱也能搞，不花什么太多钱，注册个营业执照，直接注册店铺，不用投广告费用；
2、学习费用低，学习周期短，找个专业的老师教学，有什么不会的就咨询，相比于19年的短视频培训、拼多多无货源加盟，动辄两三万的价钱，便宜很多；
3、后续没什么大额亏损风险，因为前期投资就不大，后期就算买货发货支出，也是有了订单有了必然利润，才有支出项，所以没有亏损的风险，就是看个人赚多少了。
不过我前期还是踩了坑的，因为但是不想太麻烦朋友所以就在网上买了点视频学花了1000，其实网课1000元是没必要买的，因为跨境电商学网课根本没法做的，所以哪个小伙伴想着网上买那种视频课去学习就能月赚多少钱的，可以判定都是割韭菜的了，因为亚马逊这个行业各种小问题，是网课根本解决不了的，千万别冲动去买各种各样网课了，别被洗脑了，但凡做过亚马逊的都知道，所有网课都没有办法解决跨境电商的问题！
还有就是营业执照办的贵了，正常价都是一份400-500元。
被5000元教铺货的纯割韭菜了，也是醉了，上传表格教我的老师都不会。
中间踩过一些坑，让我一度想放弃这个行业，因为那一段时间给我的压力太大了，负债，房贷，被骗，家人等等。但是我这个人比较好强，从小就培养的习惯就是只要是别人能做成的事我也一定能做成，这对我影响也很大。别人能做成，我为什么不行。
那段时间我都不知道那段时间是怎么熬过来的，精神压力实在是太大了！每天都不怎么出门，天天闭关研究，经常忘记吃饭，坐在电脑前一般下午3点到天色变黑，这个阶段进行选品，选品过后，在1688、速卖通上选品采集，我采集有个习惯，就是至少比对5家价格和好评率都不错的店铺进行采集，既降低成本，又保障了发货时间和产品质量！一般我的采集时间会从6点到9点左右。接着就开启了我的彻夜打造Listing的环节！
曾经有人问我，说一个Listing值得你写几版，我的答案是至少4版。其实有点像写作文，我对于产品展示的要求之高，可以说到了神经质的程度，曾经我在一个图片二选一中纠结了半个多小时，可见我对于Listing的要求绝对不是随心所欲的点到为止。
经过这次闭关修炼，我有了自己的一些独到的见解。当你疯狂地追求和索取物质回报的时候，你的精神世界即使再贫瘠，也会同比增长，这就是为什么修炼到最后修的都是心。生活上都是质朴的，无非就是前者能地摊吃面的时候多喝一瓶青岛，经历痛苦的人往往很难从物质上去满足他的需要，吃穿用度能活就行，平静地活着，去享受阳光和大雨倾盆，这就是人最大的福气。
快速出单的小技巧
我想在这个回答的结尾，放一个快速出单的小技巧，受高人指点一二，自己用的也不错。这个小技巧很简单，就是去找500个小类目的前一百Listing，全部翻译成中文，然后仔细看其中标题、关键词、要点的规律，我不懂外语，英语也是烂的很，我只能研究中文，但是这就够了。把那些优秀的文案全部研究透彻，那么你就成神了！而且你在研究的时候，也会发现自己以前做的Listing有多垃圾。实在不行的，自己整理一个Excel表格，摘抄下来进行汉语比对，相信我，你绝对可以学到很多提升销量的窍门！所有能让你赚大钱的东西，一定是你自己研究出来的东西，我始终坚信这个道理！
今天就先讲一个小技巧吧，哪里不明白的可以关注私信我，跟我交流，我知道的都会分享给大家。如果你是正在做跨境的，我们可以多交流交流，这样大家可以在选品上共同进步！
我说下当时我对于跨境电商的初期调研：
我的个人感觉一向还是挺准的，当时我是在三个里面进行权衡对比：1、拼多多无货源店群（这实际上是我当时最倾向的，因为简单，可借鉴）；2、亚马逊跨境；3、抖音矩阵线上带货。我先是在我能接触到的所有线上平台里面去剔除，我把自己感觉搞不定的平台全部剔除了，比如我觉得自己做不了淘宝、京东，也做不了FACEBOOK、独立站，为什么吧，因为这些都是需要多多少少花广告费的，我也不知道自己理解的对不对，但是当时我一听广告引流头都是大的，为什么呢？因为没钱！当时我是浑身上下可以说穷的叮当响。
我没有选择拼多多的原因：是因为当时我有种感觉，拼多多无货源这种方式，是平台迟早要整改的，一个人管三十家店铺，一天能铺货一万件，在我看来如果我是拼多多老大的话，我不会让这样的店铺卖家影响客户体验的。果然在去年的10月份，整个拼多多平台突然开始整改，好多拼多多无货源从业者因此告停，自己有朋友做拼多多的，今年已换行。
我没有选择抖音矩阵的原因：一方面是因为资金，因为需要配备多台手机，手机不多玩不了矩阵，同样需要配备多个号；另一方面是因为抖音的门槛越来越高，对于视频内容和剪辑要求逐日增高，以及视频审核机制越来越严格，我怕我对热门视频的方向把握不准，毕竟没有团队，个人做热门，还要考虑露脸和变现，让我考虑再三觉得自己没这个能力。
我选择亚马逊的原因，是因为：1、没钱也能搞，不花什么太多钱，注册个营业执照，直接注册店铺，不用投广告费用；2、学习费用低，学习周期短，想学习的翻翻资料看看视频，再不济的找个服务商买个视频或者报个名，八千都花不了，相比于19年的短视频培训、拼多多无货源加盟，动辄两三万的价钱，便宜很多；3、后续没什么大额亏损风险，因为前期投资就不大，后期就算买货发货支出，也是有了订单有了必然利润，才有支出项，所以没有亏损的风险，就是看个人赚多少了。
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