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速卖通如何邀请新用户

2024-03-22 10:0837


本文目录

  1. 个人如何做跨境电商
  2. 如何接到外贸订单
  3. 在亚马逊上如何防跟卖

个人如何做跨境电商

感谢邀请

我来回答一下

如果只是简单的说一下怎么做,其实外贸电商无非就那几个平台和自建官网,所以其他的几个朋友都回答了,就这几种方法呢,如果单纯按照这些答案来做,那你就死定了

所以如果你要做一个品类,第一步做什么呢?

第一,首选观察招聘网站上的岗位的要求是什么

举个例子,我先在智联招聘搜索一下“外贸”或者是“外贸业务员”这样的岗位,看看这些岗位招聘的时候要求什么

比如下面你这个岗位,这是我随手搜索的,不是针对某家公司

第二,把这些公司的岗位信息打开,里面就会说到要求外贸业务做什么

看这个岗位,要求是阿里巴巴,说明他的业务来源就是阿里巴巴的

再来看一个

第三步,在google上搜索这家公司,查看他的所有的业务渠道

现在知道了一家公司大概是用什么方式做,大部分都是阿里巴巴,这个时候你就可以在google上搜索这家公司的名称,找到他的所有的网络渠道了:比如googleadwords,facebook,ins,B2B,亚马逊等等

这样你就可以观察出来这家公司的网络销售渠道了

当然最好的方式,如果不知道怎么做,找一个份外贸电商的岗位做几天就知道了

我目前从事的是自由职业,按照这样的方式自己有珠宝的网站,也是这样来做的。

如何接到外贸订单

鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作,这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬,外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。

做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢?

外贸批发订单的接单渠道有:

1.参加所在行业的展会,各个行业都有相应的展会,照明行业有照明展会,礼品行业???礼品行业的展会,文具有文具行业的展会……还有广交会,高交会等,展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实,外贸业务员能与客户面对面的洽谈,展会的客户成交的几率比较大,当然参加展会投入成本也比较高。

2.外贸b2b批发平台,三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,注册成为这些平台并成为付费会员来接单,平台费用一年几万几十万甚至上百万不等,b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。

3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.

5.外贸社交平台,外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

6.海关数据,购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。

7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商,发外贸开发信开发出客户从而接到订单。

现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。

外贸零售单子一般在amazon,ebay,速卖通,敦煌网,wish,lazada,虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害,不建议做。我主要讲下amazon和ebay。

amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台,amazon有美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,法国站,德国站,西班牙站,意大利站,荷兰站,瑞典站,日本站,澳大利亚站,新加坡站等分站点,北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金,欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式???fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong,连连支付,空中云汇等。

ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话,一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多,收款通过paypal收款。

速卖通是阿里旗下的产品,上面巴西和俄罗斯客户较多,客单价低。入驻速卖通1??年一万费用,只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。

敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家,也有付费的卖家,只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。

在亚马逊上如何防跟卖

防跟卖方法一

1:对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;

2:注册品牌,将自己的listing贴上“牌子”,即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家,只要注册了美国品牌,申请美国商标,并且向亚马逊申请品牌备案和保护,那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。

PS:注册品牌是需要时间的,如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品,建议立即换自己店铺的包装,或者绑定其他商品(自己定做或者设计的商品或者小礼物等)一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。

原理:可以防止别人跟卖、可以保持我们的利润的空间、防止别人篡改listing里面的内容、

防跟卖方法二

备案后开case和亚马逊确认,是否已经品牌备案成功,然后看是否已经有brandgating,那跟卖的只能跟used。具体做法就是upsto上品牌注册(确保能查询到是正常live状态),amazon上品牌备案,开case提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求brandgating或者叫brandrestricted。

brandgating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动,有卖家说从严格意义上讲brandgating是brandregistry的延伸,也就是有时候你想跟卖一些牌子,有该类的分类审核,但是亚马逊还是会说你没有销售权限。

防跟卖方法三

1.准备一张中国银行或者其他银行信用卡的虚拟卡,必须是双币卡可以消费外币,最好把额度用的快完。然后设置单笔消费限额为很低,比如10元人民币。

2.注册个买家账号,绑定这张虚拟卡。

3.找到被跟卖的listing,找准跟卖的卖家下单,数量填写对方的库存数量,使用虚拟信用卡付款,付款金额要大于我们虚拟信用卡设置的单笔最大消费限额,目的就是不让扣款顺利成功。如果对方库存写的太多,一次买不完,多下几单,直到买光对方库存。

4.查看前台,跟卖者消失,完胜!

5.这个时候跟卖者后台看到的订单是pending状态,而你的信用卡也是扣不到钱的,黑五过后取消订单即可。

原理:亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug,导致这样的结果,有可能很快会被亚马逊处理封闭这个漏洞。

防跟卖方法四

(截图来自:美国亚马逊后台SellerForum)

发邮件给:seller-performance@amazon.com

邮件标题写:Possiblefraudulentsellers

邮件内容:

1.Seller'sname:

Linktotheirstorefront:

2.Seller'sname:

Linktotheirstorefront:

3.Seller'sname:

Linktotheirstorefront:

4.Seller'sname:

Linktotheirstorefront:

Message:Webelieveabovesellersareengaginginfraudulentactivity.Pleaseinvestigate.

不用多加额外的描述。让这些店铺在SellerPerformance的镁光灯下扫一扫,最多1周就蒸发了,不要加任何其它修饰性文字。

附:投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱

一、投诉跟卖的入口:

1.从亚马逊后台的ContactSellerSupport开case投诉

2.以权利人身份投诉侵权

3.以买家身份testbuy投诉

二、投诉跟卖的邮箱:

1.审核卖家评级表现

seller-performance-policy@amazon.com

2.品牌外观专利侵权

copyright@amazon.com

3.受恶意攻击或者敲诈,可发邮件主题:“feedbackabusereport+Seller'sname”到investigate@amazon.com

如何正确举报侵权跟卖最新建议

下图是一个美国卖家投诉跟卖后亚马逊的回复内容:

重点在这里,这封回信不是复制黏贴,是带着疑问缓缓而来的,这样的话我们知道具体要再告诉亚马逊一些什么东西。

首先我们先来解释一下这5个问题:

1.你是否是厂家?

2.你认为你举报的跟卖不是百分之百符合LISTING的描述?

3.你认为在这个LISTING上出现带你商标的产品不是你生产的?

4.你认为在这个LISTING上使用你的商标是违规的?

5.有没有TESTBUY?如果有的话请附上TESTBUYORDERID.

第一个问题,亚马逊确认你是否厂家,第二个问题是让你再确认一遍你举报的是真实的,第三个和第四个问题是针对商标商而提的问题,比如你不是在亚马逊上的卖家,但是有人用你的商标开了LISTING进行商业行为,那你可以告诉亚马逊带我商标的产品不是我生产的,以及这个行为非常不道德,侵权行为。第五个问题就是大家都知道的,如果你有TESTBUY的话,也可以直接把TESTBUY的ORDERID直接附在infringement的页面里提交了。双保险。

所以各位卖家朋友再写infringement的时候,可以先把之前文章里概括的内容写上,然后再把这些问题一并概括到举报信里,如果有TESTBUY的ORDERID的话也一并附上去,这样的双保险效果会比一般举报violation的testbuy会好很多,成功率也会高。

好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。

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