外贸推广选谷歌电商平台竞价还是优化？

谷歌外贸推广的深度剖析

在决定踏上谷歌外贸推广之路时，必然会面临一个关键抉择，那就是选择 Google SEO 还是 Google Adwords。长久以来，关于这两者孰优孰劣一直存在着激烈争论。实际上，答案很大程度取决于自身业务的具体状况。

SEO 和 Adwords（主要指在谷歌上进行的 PPC 操作）都隶属于搜索引擎营销范畴，也就是常说的谷歌推广。需要指出的是，国内存在一个较大误区，有人将在谷歌上搜索邮箱等联系方式也视为谷歌推广，然而这并不准确，在数字营销领域，谷歌推广主要就是 SEO 和 Adwards。

首先来明确一下 SEO 和 Adwards 的定义，以便更直观有效地了解哪种谷歌推广方式更契合自身业务，接着分析它们之间的差异，最后揭示究竟谁更具优势。

谷歌 SEO 优化的内涵

SEO 即搜索引擎优化，通过一系列能提升访客流量且相关的关键词来对网站进行优化，使网站在搜索引擎结果页面（SERP）中获得较高排名。简单来说，当潜在客户通过谷歌搜索这些关键词时，你的网站会出现在搜索结果的关键靠前位置。较高的搜索排名意味着会有更多对产品感兴趣的潜在客户能够发现网站，这有助于提升网站的访客流量，进而提高转化率，达成增加销售的目的。

谷歌 Adwords 的解读

Adwords 全称 Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。使用者可采用竞价付费的方式，将与业务相关的关键词投放至谷歌搜索结果中。当有人搜索这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，随后才是经过 SEO 优化排名过的网址。

深入探究 Google Adwords

1. 进行谷歌竞价推广无需担忧排名问题，因为只要广告展示，即刻能在首页前几位呈现。而优化排名不稳定，即便排名靠前，也是处于竞价之下。

2. Google 竞价推广可以操作无数个关键词，且是按效果付费。优化所做的关键词有限，热门关键词往往难以实现。

3. Google 在全球有数百个域名，不同国家有不同的谷歌域名，如香港和大陆是 google.hk 等，英国是 google.uk 等。谷歌竞价推广是按区域设置的，无论目标地区人群使用的谷歌哪个子域名，都能看到广告，而 SEO 优化则不然，它只能将广告优化在 google.com 这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。再者，由于语言和国情原因，国外基本很少使用 google.com，因其仅显示英文，当地子网站可选择当地所用语言，如中国谷歌有中文简体、中文繁体、英文等供选，西班牙谷歌有西班牙语和英语供选，所以即便优化到 google.com 上，效果也不佳。

4. Google 竞价推广对网站权重等要求不高，因无需顾虑排名问题，而优化对网站权重等要求较高。

5. 许多 SEO 优化公司不正规，常建议重新制作网站，总体费用约 2 万左右，但网站完成后，要么优化到 google.com 后很快掉落，要么排名极不稳定，要么根本无法优化上去，最后客户至多剩下个网站。

6. SEO 优化说白了是利用谷歌的抓取规律，然而谷歌的排名规则是实时更新的，这也是谷歌优化排名不稳定且难以排上的原因，而进行谷歌竞价推广则无需担忧这种情况。

7. 谷歌竞价推广在广告投放前会对公司进行审核，有保障，而 SEO 优化无需经过谷歌任何审核，许多骗子借此对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性缺乏保障，毕竟是做海外业务，客户不可能随意到公司查看，所以很多客户更信赖进行竞价推广的商家，至少能保证不会上当受骗，这也是谷歌用 AD 或广告标识等将竞价推广和 SEO 严格区分开的原因。

8. 进行 Google 竞价推广后，会有专门的优化师进行优化与调整，而进行 SEO 优化后，后期有大量工作需自行处理。

9. 谷歌 SEO 优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以 SEO 优化的订单转化率远低于 Google 竞价推广。

10. Google 主要依靠竞价推广获取收益，所以谷歌的竞价推广效果会优于关键词优化效果。

外贸企业与 Google 数据的运用

关键字优化方面：

1. SEO 是依据搜索引擎抓取规则进行的，排名不稳定，一旦搜索引擎抓取规则改变，之前辛苦优化上去的可能马上掉落；

2. SEO 的时间周期极长，至少需要 3 个月以上，而谷歌竞价能迅速将广告排上去，且排名永远在 SEO 之前；

3. 谷歌覆盖全球，SEO 主要优化的是美国市场，但产品不仅销售至美国，所以在其他国家难以优化上去；

4. SEO 有关键字限制，竞价可随时调整关键字，众所周知，同一产品在不同国家表达方式可能不同，但进行自然排名是固定的关键字优化；

5. SEO 是直接抓取网站内容呈现广告，SEM 是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出的广告语，更符合客户阅读习惯，能更好地吸引客户，所以转化率高于 SEO；

6. 最为重要的是海外客户的搜索习惯是购买产品会先看有 AD 标识的广告位，了解行业动态才会看 SEO 自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的 3-9 倍。

谷歌推广的选择

究竟该选择 SEO 还是 Adwords，答案很简单，这取决于公司的业务情况。因为 Adwords 和 SEO 并非竞争对手，就如同在社交媒体营销中，社交媒体到底是侧重社交还是媒体，其实都可以，关键看侧重点。

可以同时运用 SEO 和 Adwords，也可按照公司预算来操作。

以下是给大家的一些小建议。低预算的：推荐主攻 SEO，避免使用竞价。中预算的：推荐 SEO 和竞价同时使用，但最终以竞价为主。高预算：推荐尽管使用竞价，在 google adwards 上进行竞价排名，但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须高于投入成本。