亚马逊新品如何推广？实战技巧全在这里！

亚马逊新品推广攻略

在当今电商蓬勃发展的时代，亚马逊作为全球首屈一指的电商平台，吸引着众多卖家趋之若鹜。然而，要在这个竞争激烈的舞台上崭露头角，并非易事，唯有凭借卓越的运营策略和优质资源方能胜出。

正所谓万事开头难，亚马逊运营亦是如此。许多卖家在新品前期阶段未能妥善处理，致使后期运营和维护举步维艰，效果也不尽人意。那么，在新品推广的关键时期，我们应如何牢牢把握亚马逊给予新手的流量扶持黄金契机呢？

第一步：精心筹备新品推广

在开启新品推广之前，务必深入做好市场调研工作，涵盖产品市场容量、同行价格、评价状况、销量以及同行产品的卖点与痛点等方面。同时，也要全面了解自身产品的卖点、痛点和切入点。如此一来，我们方能更好地设计产品图片和 listing 文案，打造出极致的 listing。

接着，制定周详的销售计划、备货补货计划，明确推广节奏与销售目标。首批货物通常选择空运，首批数量一般设定为可满足 40 天销售的用量。对于有较大把握能成为爆款的产品，可以同时安排一批海运。而对于把握不太确定的产品，则可在首批开售半个月后，待销量有所提升时，再安排一波空运并同时启动一批海运。

第二步：FBA 上架首周策略

对于质量上乘的产品，在尚未上架时即可加入 VINE Voice 和早期评论人计划，但对质量缺乏信心的则绝对不可尝试这两项。

上架后的第一天起，每天逐步增加 QA，前期流量较小，QA 每天可增加 1-2 个，在 QA 内容中嵌入产品核心关键词，以提升关键词权重，一周内完成约 10 个 QA。开售第一天就寻找高质量买家账号留下直评，直评数量不超过 5 个。直评显示后，开启核心关键词的手动精准广告，并找网红分享产品链接以增加 listing 流量。同时开启自动广告，此时自动广告竞价应低于建议竞价，在评价较少且无 VP 的情况下，不适合以高竞价去争夺流量，否则只会浪费高额广告费。低竞价同样可能获得订单，并且还能帮助我们挖掘出众多客户搜索关键词。

第三步：FBA 上架第二周安排

有条不紊地安排回评，持续开启手动自动广告。每天继续增加 QA，一周内完成 20 个 QA，每天 2-3 个 QA。开售第 8 天开始安排回评，在上架两周内争取完成 15 个 VP。回评应包括视频、图片、纯文字评价等多种形式。

开启手动精准、词组、广泛三种模式的广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并提前做好否定关键词。对质量优良的评价点赞。若遭遇差评，务必第一时间妥善处理，确保至少首页无差评，最好在前一个月都不要出现差评。

第四步：FBA 上架第三周要点

加大广告投入，调整广告策略。继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过 20%，在这一周内完成 40 个评价。继续每天增加 QA，对重要的 QA 点赞，对不利于我们的买家回复的 QA 进行踩踏。

加大广告投入，对于表现不佳、ACOS 严重超标的广告予以停止（超出毛利率 20%以上）。对于超出毛利率 20%以下的广告可人为干预，提高 CTR 和转化率，然后密切观察情况。在第二周时同一关键词同时开启手动精准、词组、广泛三种模式，本周需观察哪种或哪两种表现更为出色，将表现差的关掉。若表现均不错且 ACOS 均低于毛利率，则全部保留并持续观察。

对表现最为出色的广告组加大广告预算。下载广告报告，将自动广告、手动精准、手动词组中表现良好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准较为合适。整理广告报告中的不精准词，将其添加到各个广告的否定中，最好进行精准否定。挑选合适的竞品 ASIN 以及关联产品的 ASIN，从广告报告中挑选出合适的 ASIN，进行商品投放广告。密切关注 listing 类目排名、核心关键词自然搜索排名、竞争对手价格变化以及促销情况等。在亚马逊后台申报秒杀活动。此时完全有机会获得 One New Release 标志，如果推广力度到位，在第二周就有可能获得该标志。

第五步：FBA 上架第四周操作

继续安排回评，突破 60 个 VP 评价大关。点赞高质量好评，确保首页无差评。维持评论星级在 4.5 以上。及时回复买家 QA 问题。分析差评内容，对产品质量进行改进升级，完善产品描述。

参加秒杀，在秒杀前提升 listing 流量和转化率。秒杀后稳定排名。进行站外推广，包括站外 deal、红人推广、视频网站推广、社交网站推广等。每天持续关注 listing 排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告 ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，对于 ACOS 值大于等于毛利率的广告统统关闭，只保留能够盈利的广告。如果核心大词的 ACOS 都高于毛利率，需检查 listing 质量。