亚马逊短视频转化率怎么提高？

1. 短视频风暴席卷跨境电商

2020 年，短视频风暴来势汹汹，尤其是在跨境电商领域，直播与短视频营销呈现出爆发式增长态势。亚马逊广告发给卖家的邮件内容显示，每 5 位亚马逊访客中就有 1 人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，高达 68%的消费者倾向通过短视频来进一步了解新商品或服务。那短视频为何如此备受青睐？今年 2 月上线的亚马逊“品牌推广视频”又能给卖家带来哪些助力呢？

2. 短视频营销兴起之因

业内人士分析，短视频营销玩法兴起主要有两方面原因。其一，电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类等贴近用户生活的内容，以及定制化故事短剧因互动性强，容易引发消费者共鸣。其二，记录真实生活美好、实用知识、新奇创意等内容，更能攻占用户心智。随着消费者对美的追求以及对颜值形象、健康生活、品质升级需求的日益突出，短视频的优势进一步显现。数据表明，偏好通过短视频了解新商品及服务的海外消费者占比达 68%，超过三分之一的消费者还会通过信息图表、演示&音频、电子书&手册等途径获取商品信息。

3. 短视频带来的巨大效应

当下，视频已逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家在测试使用亚马逊品牌推广视频后惊讶地发现，其带来的转化率高达 20%，同时视频广告的 CPC 相比商品广告的 CPC 低 10%，部分关键词的 CPC 甚至低于 60%。有卖家表示，无论是顺应平台发展趋势还是把握整个市场的变化，短视频营销风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是卖家现阶段把握这一趋势的有力“武器”，也是下半年旺季的盈利契机。

4. 亚马逊品牌推广视频详解

据悉，亚马逊品牌推广视频功能是为跨境卖家提供多媒体内容空间，可在搜索结果页面更细致地讲述商品与品牌故事。使用该功能后，可制作约 6-45 秒的视频进行投放，这意味着卖家不仅能通过品牌旗舰店圈粉，还能将处于搜索阶段的消费者转化为品牌粉丝。当消费者在亚马逊移动设备或 PC 端搜索相关关键词时，卖家的视频就会显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面，进而提高产品转化率。

5. 利用短视频的策略

在这个不得不抢的风口，卖家该如何充分利用短视频为品牌和产品推广助力呢？短视频营销与电商结合已呈现出繁荣景象，对于跨境卖家而言，利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池，但要在其中抓住目标用户，还需一些策略。比如要精心制作内容，突出产品特点和优势，注重与用户的互动和沟通等，通过多种方式提升短视频的效果和影响力。