亚马逊新品竞品如何选择，有哪些方法
2024-12-22 20:205
如何选择合适数量的竞品？
竞品选择不能少于 20 个。如果选择过少，或者仅以 Best Seller 作为学习和分析对象，可能会产生偏差。Best Seller 虽有值得借鉴之处，但可能存在我们无法复制的背景因素。只有对足够多的竞品进行分析，才能找到运营打造的共性和规律，才有参考价值。同时，在选择竞品时，应注重产品风格与自己所选款式风格一致或类似，能满足同一应用场景即可，不必局限于同款或同材质。类似款式可满足基本相同的用户群体，消费者购买商品时通常对款式和材质没有绝对明确要求，会在相似类型和风格的产品中做选择，且价格、好评等也是他们的参考要素。若局限于同款、同材质选择竞品，会缩小竞争对手范围，导致对市场的分析不全面。
竞品在热卖榜单上应如何分布？
竞品最好在热卖榜单（如 BSR 榜单、新品榜单等）上排名分散于各个阶段。不能只选择 Best Seller 榜单头部的竞品，而应让 20 个竞品分布在 Best Seller 榜单前 100 名的各个位置，尽量呈正态分布。在款式风格类似的基础上，选择不同排名的 Listing 作为竞品，如第 1、5、10、20、50、80、100 等排名位的 Listing。这种“选择目标和路标”的思路，“目标”是打造产品能达到的高度，即成为 Best Seller 后的日订单数量，“路标”是指在不同阶段能取得的效果。确定“目标”和“路标”可使我们在打造产品时方向更清晰，更好地把握节奏。
为什么要做好竞品分析？
亚马逊平台每天都有很多新品上架，新品之间存在竞争关系。若想让自己的新品获得更多竞争优势，必须提前做好竞品分析。通过分析竞品的各种特征和表现，能更好地了解市场动态和消费者需求，从而针对性地优化自己的产品和运营策略，提高新品在市场中的竞争力，增加成功的可能性。
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