亚马逊北美站备货有哪些原则呢?
备货与选品指南
在跨境电商业务中,有一些关键要点需要特别关注。
提前确定产品信息至关重要。在规划备货方案时,我们务必明晰产品的销量、单个重量、尺寸,物流的时效与价格,以及厂家出货的时间等详细信息。亚马逊 FBA 对产品尺寸及相关收费标准有了较大调整,卖家在备货时切不可忽视这些细节,以避免不必要的支出和时间浪费。
旺季需提前 30 至 45 天开始备货。以美国站为例,从国内发往美国的货物,快递约一周左右,空运需 15 天内,海运则需 30 至 40 天,到达美国后亚马逊还需预约入仓时间。参照往年经验,FBA 仓库在旺季常处于爆仓状态,卖家必须尽早备货,否则后期入仓困难重重。
然后,通过对市场销量的精准分析来确定备货量。无论是库存积压还是缺货,都会给卖家带来经济损失,利用亿数通系统,可查询同类目竞品每日的销量及库存量,结合自身销售数据,便能对备货量做出科学判断。
北美市场各月选品分析
2 月是情人节点睛之月。情人节是整个二月的重要卖点,围绕情人节礼物主题推销产品是明智之举,时尚饰品、珠宝、手表、箱包等礼物颇受北美消费者青睐。
3 月户外用品开始升温。复活节等特殊节日礼品热卖,同时春天也是服装和美容化妆产品的销售旺季,且复活节会促进园艺产品销售,天气渐暖也使户外用品、桌球、水上运营用品销售上扬。
4 月迎来婚礼盛季。4 月是北美春天最美时节,园艺产品销售达高峰,且因气候温和,许多人选择此时举办婚礼,婚纱、礼服、女鞋等婚礼相关产品需求剧增。
5 月是表达对妈妈的爱的月份。母亲节带来买送礼物热潮,除贺卡外,时尚饰品、珠宝、箱包等适合送妈妈的产品会畅销,园艺产品也持续受欢迎。
6 月消费电子大热。毕业季美国家长会购买手机和消费电子类产品作为毕业礼物,且因天气渐热,带制冷功能的小电器和水上运营用品受欢迎。
7 月家居用品销售达高峰。夏天是举办婚礼和布置新房的好时光,家具和家居用品销售表现突出。
8 月是学生返校大采购之月。返校季使服装和鞋类热卖,同时手机、消费电子、办公用品、运动用品等也会大卖。
9 月是追求美的日子。秋高气爽,服装热卖,美容化妆品也因秋季新品到来而热销。
10 月万圣节带来消费热潮。万圣节这天无论大人小孩都热衷装扮,cosplay 服饰、毛绒玩具必然热卖,且体育用品商家常在此季节打折大促。
11 月毛绒玩具备受青睐。11 月北美零售业迎来年底狂欢,感恩节前后是零售消费高峰,园艺用品、家用电器、毛绒玩具、礼品、美容化妆产品等都会受热捧。
12 月是圣诞购物狂欢月。冬季服装和鞋类热卖,加上圣诞购物潮,各类产品销量飙升,园艺产品因圣诞装饰需求热卖,取暖设备必不可少,时尚饰品、珠宝和手表、手机、消费电子、体育用品、毛绒等也常作为礼物购买,滑雪设备也是畅销品类。
1 月是冬装促销季。虽正值隆冬,冬装需求旺盛,但跨境网购需提前,此时是春装上市和冬装打折促销的时机。