跨境电商平台怎样助力独立站获询盘？谷歌独立站行吗？

外贸网站获取询盘的指南

在当今的外贸领域，几乎没有企业建立独立站仅仅是为了纯粹的展示，特别是那些尚未在海外闯出知名度的出口企业，无一不是期望能实现转化、收获询盘并取得收益。那么，究竟如何让外贸网站赢得询盘呢？且听以下分解。

高效推广网站的要点

首先要明确的是，在开启营销推广的实际操作前，必须精准定义目标客户：

一是要清晰知晓为产品和服务买单的用户究竟是谁；二是探究何种方法能有效吸引到这些目标用户；三是制定明确的目标，如每日的流量目标或询盘数量目标；四是了解客户通常会通过哪些方法和渠道来查找产品或服务；五是确定推广的预算，以及打算分别在人力和财力上的投入额度。

网站平台的优化策略

网站乃是外贸企业的形象之窗，多数的营销推广活动皆需以网站为依托。网站的内容质量、访问体验感、视觉呈现效果、对搜索引擎的友好程度等，均会对营销推广成效产生重大影响。具体的优化要点如下：

其一，明确网站的目标，并确保全站的优化工作围绕此目标展开；其二，摒弃所谓的风格局限，从字体、设计、颜色、排版等方面契合海外用户的审美偏好；其三，优质的原创文案不仅要无语法错误，更要能有力刺激用户达成目标；其四，注重用户体验度，包括网站框架、打开速度、导航便利性、保密防攻击性等方面；其五，要具备一定的转化率，若每 500 个 IP 都毫无询盘，那网站必然存在问题；其六，必须符合搜索引擎优化标准。（对于网站优化甚至是改版升级等问题，务必交由专业人士处理，借助他们的优势来弥补自身短板，从而达成既定目标。）

吸引客户与获取流量的途径

网站获取流量的方式丰富多样，关键是要依据自身产品或服务的特性，以及目标客户的偏好来确定引流方式，也可综合多种方式加以运用。可从以下这些渠道入手：

通过 SEO 制定主次关键词、依据关键词优化相应网页、定期增添网页内容、增加相关外部链接；利用付费推广获取付费流量，如通过搜索引擎的付费推广、社交媒体付费营销等，这是极为有效的流量获取方式，付费推广可对漫长的 SEO 起到有效补充；借助视频营销，随着短视频和直播的兴起，为企业产品增添了充满趣味的展示途径，可通过视频营销吸引流量至网站，也可通过对产品操作流程或使用效果的直播来吸引流量；开展海外社媒营销，除网站本身可代表企业外，以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的良好平台，企业可利用社交媒体活跃用户间的分享，增加产品的曝光度，间接将流量导向网站，进而转化为订单。

提高询盘量的方法

需对流量用户进行细致划分，毕竟用户需求各异，所以进行细分并实施相应的营销至关重要，网站的用户大致可分为：一是尚未意识到自身有需求的用户；二是意识到需求但尚无解决打算的用户；三是意识到需求且打算解决的用户；四是意识到需求并正在对比供应商的用户。

提高转化率的关键要素

提高询盘的转化率是网站实现收益极为关键的一环，这十分考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，具体包括：不同阶段的客户是否运用不同的话术和营销策略；是否运用邮件营销来维系客户关系；对于有 CRM 的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分；网站上的引导表格是否做到细分化，为客户提供不同选择，如按国家区分、按产品需求区分等。

数据整理、分析与总结提升

每当对网站进行优化操作后，每次产生的结果都会体现在相应的数据上，例如在吸引流量环节中各种方式的效果数据、流量的询盘率、询盘转化率等数据。对每一项数据进行整理、分析和总结提升，将更有利于后续对网站优化采取相应措施，以提供更多获得询盘的机会。