在亚马逊做跨境电商如何使用广告提高产品曝光度？
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亚马逊怎么做推广
亚马逊推广的两种方式：站内推广、站外推广
一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种为邀请类推广。
非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。
邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动，你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。
这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动，想要获得此类机会，你就得符合亚马逊相关的要求。
1.非报名类活动，亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动，一般会抓取listing排名靠前的产品，与产品的销量有直接关系，需要提高listing的排名。
可以从以下几种方式去优化listing
价格：价格方面相对于同类型的产品便宜，或者有优惠时，排名会靠前。
物流：尽量选择亚马逊的FBA发货，这样会对listing排名有帮助。
评价：review对listing的排名也很重要，提高review的好评率，至于想快速提高，你懂的！
销量：产品的销量与listing的排名成正相关。
上架时间：新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。
以上讲的五点是权重比较大的，做好listing的优化，静待亚马逊的临幸吧，做好了listing的优化，就算没有亚马逊的临幸，你的产品也会大卖的。
2.邀请类的活动：这类的活动门槛就更高了，只有极少数的卖家才能得到这样的机会，只有那些listing做的好，而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在此之前，你只需要做好店铺各方面的优化，提高排名，等到有机会的参加活动的时候，通过活动带来更多的流量就行。
亚马逊站外推广方式：通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量
站外推广的方式多种多样，没有绝对的好坏之分，适合自己产品的站外推广方式才最好的方式，要找到适合自己产品的推广方式，就需要各位多进行推广测试了。
1、社交营销引流
比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝，通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度，从而带动你粉丝经济的发展。
2、搜索引擎推广
比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到最优的ROI，就得优化好你listing的关键词，关于关键词的寻找方式请参见： 17b2c：亚马逊产品关键词怎么找？
3、博客引流
自建n多个博客来帮你引流，至于多少个，那就看你自己的选择了。首先，你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据，同步更新到你的博客上，在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝，为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦，你可以和一些比较有名的博主合作，让他帮你的产品引流。
4、Deal站引流 Reddit流量较大，但是转化率却并不高。有Deal的大流量，你投放广告是不会亏本。根据自己产品的调性，选择不同国家的Deal站来投放广告。
加拿大：Redflagdeal，法国：dealabs，英国：hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙：tringa， LetsBonus,俄罗斯：mysku.美国： dealnews，日本：kakaku，ponpare等等。
5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告，按点击付费。 Retailmenot站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。
友情提醒：你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
6、视频网站引流主流的视频网站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等视频分享网站，亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。
7、网红引流国外的网红一般都有自己的社交网站和博客，如果你能找到网红合作，那你不用愁店铺的流量和销量，一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找，MODE是一款海外比较火的女性时尚APP，聚集了大量的网红。
8、论坛引流
寻找一些中等的论坛，和论坛主合作，为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。
亚马逊运营如何提高销量
提升销量方法一：选品角度
产品为王，想要提高亚马逊销量，产品是基础，提升产品的复购率也就能够提升产品的销量。首先，从选品开始就得保证产品的质量过关，如果产品有缺陷客户购买了一次之后就不会再购买第二次第三次，产品的复购率低难以促进二次转化，销量就难以增长；其次产品的生命周期不能太长，比如电视之类的电器类产品，产品使用周期长达5-10年，就难以形成客户的重复购买，而笔、本子、手机壳这类快销品，产品生命周期短，客户极大可能在短期内回购。从选品的角度上来说，选品的质量有保证，产品生命周期较短，能够在一定程度上提高产品复购率，提升亚马逊销量。
提升销量方法二：合理定价
价格是影响买家购买产品的重要因素，合理的产品定价能帮助卖家减少客户流失，提升复购机会。产品的价格必须要根据市场趋势做相应调整，但是价格波动不要太过频繁，频繁的变动价格会让买家反感，显得卖家不专业，很容易失去忠实的客户群体，降低复购率。在定价时最好基于竞争对手的价格研究来确定自己的价格，使用酷鸟的竞对分析，自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行定价、销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对，帮助你了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。
提升销量方法三：邮件营销
亚马逊一再屏蔽买家的联系方式，卖家和买家联系的渠道只有通过账号后台的邮件，利用好邮件营销对于提升亚马逊销量会有不错的效果。尤其是各种节日促销时，邮件营销可以说是卖家们打造爆款的时候，也是卖家们奋力一搏的时候。做邮件营销的时候要注意邮件的标题要加入“free shipping”“percent off”“%off”“$off”“discount”等降价，促销折扣字样来提高邮件打开率；邮件内容可以是一些符合节日需求的产品推荐以及一些有帮助性，见解深刻的建议；当然也要注意选择邮件发送的黄金时间如：早上10点下午3-4点。
提升销量方法四：反馈评级
提升店铺的反馈评级也是提升销量的重要方法。因为卖家评级越高，买家越容易对你产生信任感；卖家评级高，产品搜索排名更高，能在与竞争对手的竞争中保持领先；并且亚马逊上，82%的销售来自Buy Box。卖家评级越高，赢得Buy Box的可能性也越大。提升反馈评级的方法也有很多，常用的方法有：shua单、邮件索评、获取用户真实邮箱索赔、通过测评网站获取等。其中邮件索评的方式是较多卖家在使用的方法。
跨境电商旺季期即将到来,亚马逊卖家如何有效提升产品销量
Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。
1、图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
Amazon对于图像的准则包括了：
1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3）不能接受有任何的图画或是插图。
4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
2、内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字
注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。
接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效最好的广告元素。
再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。
3、评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2）Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
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