亚马逊上CPC广告要做哪些工作？如何做好？

亚马逊站内 CPC 广告工作要点解析

在亚马逊站内 CPC 广告的日常运作中，有许多关键环节和要点需要重点关注。以下将详细阐述这些要点，并进行深入分析。

一、广告指标跟进

1. 曝光量

若本周日均曝光量下滑 10%-20%，需考虑不同情况。正常品下滑时，要检查近期广告的转化及出价，是否因节日或市场因素导致广告竞价提升；若 CR 长年较低且低于平均转化率 20%以上，则需重点关注投放关键词的准确度。当曝光量增长但点击量不变时，手动广告需检查占曝光量 50%以上的关键词是否过泛及相关性，自动广告则要进行 listing 优化和自动广告的否定。新品曝光很少时，要检查投放关键词的数量和相关性，并进行出价调整，每次可提升 0.02-0.05。

二、点击情况分析

当本周日均点击下滑 20%时，对转化好的关键词可进行拓词或提高出价，对 CTR 偏低的关键词要分析其相关性或出价是否过低。若日均点击增涨 20%，转化稳定可继续观察，转化低则要检查搜索词报告并优化自动广告否定词。

三、CPC 变化应对

CPC 降低 10%时，若点击量稳定，可通过拓词和提高日预算来获取更多流量，若点击量下降则需阶梯调整出价恢复点击量。CPC 上升 10%及以上时，要检查搜索词报告看流量精准度控制是否到位，检查大词 CPC 及大词花费占整体花费的比例，还要查看是否有开 BID+。

四、花费状况

近期花费增涨 20-30%，若点击量增涨或 CPC 上升，且经常超日预算，需检查广告转化率和关键词 CPC，可在日常出单很少的时间段降低出价投放。

五、订单转化处理

日均量减少达 20%时，要确认查询时间范围无误，当周前 2-3 日建议保持观察不盲目调整广告，持续无转化或低转化要及时找对接人沟通。若转化好的广告突然下滑，当断货 SKU 较多（30%以上）要及时下调出价和预算，断货比例更高（50%以上）可考虑暂停广告，同时要检查是否受差评影响导致转化率下降。

六、库存与广告策略

1. 多个 SKU 即将缺货时，结合到货时间、自然销量和广告销量预估，得出大致广告订单控制范围，与对接人商议广告缩减程度，减少广告预算，保留高转化关键词，暂停长期转化较低的关键词，对保留的关键词小幅度调整出价，每次 0.02-0.05。

2. 滞销库存较多时，若个别 SKU 库存过剩，可考虑新建组单独投放这类 SKU；若整体库存过剩，调整优先级为拓词-转化稳定加预算-高转化词提价。

3. 断货产品回货时，要确认回货 SKU 广告投放状态，观察曝光和点击量，适当调价，调价后跟进次日效果，恢复投放后半周观察一次广告转化效果。