跨境电商listing的编写要点

1. 关于 listing 编写的要点阐述

新手卖家常常会对 listing 的编写存在诸多疑问，下面就为大家简要说明一些关键要点。listing 主要包含标题、定价、产品图、主点描述和产品描述这些基本项，接下来会逐一详细介绍每项的具体写法。

2. listing 标题的编写

一条合格的 listing 标题编写是有公式的，即红色主关键字加品牌名，再加最多 3 个高搜索量的副关键词，再加上为顾客新增价值描述，以及产品所具有的风格、颜色、参数等产品属性说明。同时还有两个工具，一是英文查询，对于中国卖家而言可借此扩展相同词以增加曝光量；二是字节数量查询，因亚马逊对标题有数量要求，不同类目要求不同，可通过此工具确认是否超字数。

3. 产品的定价

先分享价格标准，有盈亏平衡价格，即产品成本、投入费用和亚马逊 fba 费用之和，此为最低售价，低于则亏损，高于则盈利；还有平均售价，通过调研类目下前十卖家取平均价格作参考。定价时要根据定价标准划定低利润定价区和理想定价区，做好心理定位。

4. 产品主图的要点

产品主图非常重要，当顾客在亚马逊上搜索关键词，结果展现出来的就是主图和标题。主图的好坏直接影响消费者点击率，质量一定要高，基本标准一是纯白底图且产品占页面 75%以上，二是主图产品展示要有不同角度以展示全貌。

5. 标题编写的具体要求

要明确其作用，一是展示产品重点内容，二是展示产品重点属性，因每个顾客停留时间不超 30 秒，所以要撰写让买家有购买意愿的文字。具体要点包括：写重要且独特的产品属性；建议五点描述每点首字母大写；每行结束不使用标点符号；保证句子通顺及描述准确；描述包含产品尺寸、颜色、形状、特征等信息；重点添加产品给消费者带来的便利和解决的实际问题；不包含价格促销信息以免被亚马逊警告。

6. 产品描述的编写要点

记住以下四点：保证句子通顺前提下具有可读性；专注产品价值体现，与客户产生情感共鸣；保证句子准确及结构清晰；注意排版格式保持页面整洁。掌握这些，产品描述编写就不会有问题。