亚马逊产品为何会搜索不到排名？

亚马逊产品排名的重要性及相关分析

在亚马逊销售中，产品排名是至关重要的一个环节。卖家小伙伴们是否经常关注自己的亚马逊产品排名呢？及时了解产品排名的变化是非常关键的哦。要知道，亚马逊产品排名可是关系到产品销量的重要因素呢。

在消费者进行购物时，他们通常会通过亚马逊前台的搜索框，输入产品相关关键词，然后从平台给出的结果中挑选自己想要的产品。很明显，产品排名越靠前，被看到的概率就越高，而靠后则可能不被看到，相关数据显示，排在首页第一位的产品有 100%的展现率，到了第二页，展现量大幅下降，到了第三页甚至可能有很大概率不展现。可以说，越往后产品的展现率呈直线下降。所以对于亚马逊卖家来说，要想让产品有好的销量，不断提高产品排名非常重要，当然也可以通过广告位来争取好的展现，但这会大大增加运营成本，因此除了广告位外，自然排名也极为关键。

新上线产品排名问题

如果是刚上线没多久的产品，用关键词搜索不到，可能是因为 listing 权重过低。亚马逊对于一款产品在某个关键词上的排名，是根据权重高低来排序的。权重高的排在该关键词搜索界面前端，权重低的则排在后面。而权重又是由该 listing 的转化率、销量、Listing 数量和质量、价格等因素综合决定的。新上线的产品，这些因素都无法与已存在的产品竞争，所以刚上线时可能排在关键词末端。

正常销售产品排名问题

有些卖家的 listing 在正常销售情况下会突然搜索不到。这时要查看卖家后台的产品编辑界面是否有“禁止显示”标志。如果有，说明该 listing 被亚马逊屏蔽了。一般被屏蔽的原因，亚马逊会在“禁止显示”标识旁明确解释，只要按照说明中的要求改正并更新 listing 即可。

搜索不到产品排名的其他原因

一是账号地址问题。要知道，我们的 IP 和地址会影响产品的展现排名。如果我们的地址在国内，亚马逊平台可能优先展现那些可发货至国内的产品，这可能会让我们收到很多发货地址是国内的产品。所以为了更准确地检查产品在前台的排名情况，要将收货地址改为美国，也可以看看不同美国地址在产品展现上是否相同。据之前的卖家研究发现，不同位置的产品展现也不同，还涉及到卖家产品的仓库地址，亚马逊会优先将靠近该位置的相同产品进行展现，以更好地缩短产品配送时间，提高消费者购买满意度。

二是产品本来就没有排名。对于新上架的产品来说，很难在短时间内迅速拥有好的排名，但仍要注意优化产品 listing，使其尽快拥有好的排名。你的亚马逊产品 Listing 越完整，在亚马逊上排名越靠前的机会就越大。如果有新产品，要尽力填写 Listing 设置页面的每一个字段，以最大化出现在产品搜索结果顶部的机会。在查找产品排名时，可以从其类目出发，选择所放产品的类目查找排名，看看在该小类目中产品是否有排名。

影响亚马逊排名的因素

一是销量。亚马逊的销量是最重要的排名因素之一，通过计算产品销售额来确定其在搜索结果页面中的位置。历史销量高可使产品在亚马逊结果页面上排名更高。比如在亚马逊搜索框输入“mixer”，排名靠前的产品通常有很多评论，有的产品评论超过 2000 条，这表明有大量人购买了这些产品，然后更多销售会带来更高排名，形成持续正向循环。

二是产品评论数量。这也是重要的排名因素。当然，销售产品时不应期望所有评论都是正面的。

三是 QA 数量。虽然不是直接排名因素，但会影响转化率，回答问题自然是越多越好。

四是价格。亚马逊的排名算法会利用预测和实际转化率来决定在搜索结果中显示哪些产品，价格是其中一个重要因素，因为消费者倾向于寻找最佳交易。

五是变体。如果有产品 Listing（父体）并提供颜色或大小变化（子体），可以利用亚马逊内置的父子产品功能将客户导向单个产品页面，这样可以最大化产品评论。