亚马逊A9算法是什么？

一、亚马逊 A9 算法究竟是什么？

亚马逊 A9 算法主要依据两大关键指标来确定排名，即相关性与绩效。和其他搜索引擎有所不同，亚马逊的搜索具有交易性质，而非单纯的信息性质，平台买家并非在此搜索相关资料或信息，而是旨在寻找有购买意向的产品。为达成帮助买家的目标，A9 算法会将历史数据与其他关键绩效指标加以融合，并对关键词优化情况进行检查，以明确列表与亚马逊搜索的相关程度。倘若在这两方面均满足亚马逊的要求，那么 A9 算法将会以更高的亚马逊 SEO 排名来犒赏这些产品。深入了解亚马逊 SEO 以及亚马逊 A9 算法的运作原理后，便会明晰若要提升排名，意味着需为算法提供其所需之物。

二、哪些因素会对亚马逊 A9 算法产生影响？

如前所述，亚马逊的 A9 算法会依据买家的搜索情况，让买家在最短时间内快速购得最佳且最契合需求的产品。这也就意味着 A9 算法需要对买家的搜索词进行分析或拆解（在属性较多的情况下），以确定产品与搜索关键词的相关性，并决定该产品在搜索结果中的位置。以下是影响亚马逊 A9 算法产品排名的关键因素：

1、产品相关性

A9 算法通过对产品 listing 文案中的关键词进行分析来判定产品与买家搜索的相关性。这也是为何我们始终强调关键词调研和优化工作是每位亚马逊运营操盘手都必须掌握的基本技能，因为这是影响产品排名的核心要素。

影响产品相关性的因素包括：

产品标题：标题的搜索权重在所有板块中居首位。需选择与产品高度相关的关键词。依据所构建的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序进行排列。同时要确保标题的可读性，且不可重复堆砌关键词。尤其要关注标题的前 60-80 个字符。

五行描述：运用长尾关键词作为要点，将产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点置于前端，因为并非所有买家都会完整看完。

A+：虽然 A+部分不会影响 listing 的关键词收录，但后台图片关键词 alt text 要添加，这部分关键词不仅亚马逊会收录，同时也是影响谷歌收录的重要因素。建议采用图文并茂的形式。

产品描述：一些无法在标题和五行描述中添加的长尾关键词，可放置于产品描述中，同样以长尾关键词作为要点。

Search Term：尽管这部分的关键词买家无法看到，但亚马逊仍会将其编入索引，在亚马逊 SEO 上对产品进行排名。

2、销售排名

亚马逊销售排名用于衡量你的产品与竞品相比的销售状况，并会以数字形式显示产品在竞品中的排名，每一小时更新一次，是极为重要的排名因素。

3、产品价格

产品价格是买家下单的重要决定因素，故而亚马逊在对产品排名时会考虑产品价格。当其他因素相差不大时，亚马逊会让价格较低的产品排名高于价格较高的竞争产品。

4、点击率

搜索页面的点击率表示买家对产品的兴趣。高点击率的产品，表明买家对该产品的兴趣度较大，反之亦然。当亚马逊监测到你的产品在某个特定搜索关键词下的点击较高时，他们会在该词的搜索结果中优先展示你的产品。

5、转化率

点击率衡量的是曝光在搜索结果页中的点击次数，而转化率衡量的是获得点击后转化为订单的销售数量。因此点击率高并不意味着转化率就会高。标题、图片、评论星级、评论内容都是直接影响转化率的主要因素。当你的转化率很高时，会向亚马逊发出信号，表明你的产品对买家来说是极具吸引力的高质量产品。这将促使 A9 算法在特定搜索词的搜索结果中将你的产品排名提得更高，反之亦然。

6、产品图片

产品图片必须具备足够高的质量，以便买家能从不同角度准确观测产品外观。优质且简洁的高质量照片也是影响 SEO 排名的一个因素。

7、买家评论

买家评论可说是衡量亚马逊商品质量最精准的指标。因为买家会首先从评论中来了解这款产品是否为高质量产品。差评会影响买家的购买决策。意味着若你的产品出现在搜索结果中，且存在诸多差评，对买家而言并非一个好的选择。这会自动导致亚马逊为你的产品提供较低的 SEO 排名。

8、买家满意度

买家客户满意度和买家评论是不同的概念。买家满意度是衡量整体买家服务的指标。亚马逊通过买家反馈、订单缺陷率和退款率等指标来量化平台上的买家满意度。每个亚马逊卖家都需要将这些指标保持在特定阈值内。因为亚马逊是一个以买家为中心的平台，非常重视客户满意度。若买家满意度指标较低，表示提供的服务未能让买家满意，亚马逊会自动将你的产品移至较低的 SEO 排名。

9、QA 的答复情况

QA 板块能够为买家提供对产品的更多见解，并回答产品的常见问题，以便买家购买到最符合其需求的商品。已回答问题的产品列表信息量更大，意味着亚马逊 SEO 算法会认为这些对买家更有帮助，有助于赢得 A9 算法的青睐。不过尚不清楚亚马逊在对产品进行排名时对已回答的问题的权重有多大。即便其对亚马逊 SEO 的影响较小，对卖家而言，也是不可忽视的。

10、搜索结果页详细信息级别

在 2024 新版亚马逊 listing 完整度打分表中，关键属性全部填写的比重占到 25%，分值非常高。而搜索结果页详细信息级别指的就是这些关键属性的填写程度。关键属性指的是 Listing 上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。亚马逊 A9 算法是根据卖家提供的 listing 文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准买家的概率就更大，转化也就越高，进而 SEO 排名也会更高。