亚马逊店铺中后期选品该怎么做？

店铺选品攻略

在店铺运营的征程中，选品的关键地位毋庸置疑，选得精准犹如搭上成功的快车道，能带来持续的销售佳绩；而一旦选错，则可能致使店铺运营陷入困境，让卖家承受沉重损失。下面为大家梳理一些成熟店铺的选品策略，助力各位卖家在选品之路上更得心应手。

一、成熟店铺的选品思路

1. 完善品类

（1）依据子类目进行补充，例如经营玩具的店铺，起初未涉足积木类型，此时便可着手补充积木品类。

（2）按照价格区间予以补充，若原本多数产品价格处于较低层次，现今可增添一些中高价位的产品，抬升价格档次。

（3）根据关联搭配展开补充，如服装类卖家，若某款上班衬衣销售良好，可搭配选品领带以形成关联搭配。

2. 拓展新品类

（1）依据原有店铺人群，拓展该人群自身需求的新品类，如针对 20 至 25 岁女性，若原本多销售化妆品，现可补充该年龄段适用的包包。

（2）基于原有店铺人群，拓展该人群周边需求的新品类，像 20 至 25 岁女性，很快将面临结婚生子，借此可拓展母婴品类，使服务年龄层得以跟进。

（3）伴随一种群体类型的成熟，品类逐渐成熟后，可开启拓展另一个品类作为补充，如 Shopee 早期定位于女性群体，后期开始注重男性市场。

二、挖掘蓝海新类目

1. 现存型蓝海

定义：当前在全球或地区热销，产品产业已然成熟，只因平台或信息差异，暂未在该平台出现。

举例：如亚洲兴起自动拖扫一体机，而东南亚尚未热销，此类已成熟的产业产品可称为现存型蓝海产品。

2. 未来型蓝海

定义：针对未来时段内有较大可能或较高程度会爆发的产品，但目前涉足者较少。

举例：如 3D 打印，未来必定会火爆，但当下少有卖家涉及；又如苹果每年发布新款 iPhone，新款手机壳定会热销，然而目前做的人并不多，存在一个蓝海的窗口周期。

3. 过去型蓝海

定义：已鲜有人关注和愿意从事，但仍存在一定需求和市场，属于过去式的蓝海。

举例：随着 wifi 的崛起，现今网线需求大幅减少，但并非毫无需求，只是少有卖家经营，竞争亦较小，类似的还有 MP3 或 MP4 等产品。