速卖通运营好做吗(速卖通入驻条件及费用)
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速卖通的生意好做吗
前景还是很好了,不然怎么会有那么多的人做呢。优势:
1、对卖家有保障,是一个非常靠谱的平台。
在同类平台中,像ebay,亚马逊平台都是偏向买家的,如果有纠纷的话,多半是卖家吃亏,买家就空手套白狼司空见惯。卖家的资金都是在平台,在中国,外国想伸手进来拿钱,非常难。而ebay,亚马逊的钱很可能在国外,这中途可能发生很多意外。钱没到自己口袋都不算是自己的。
2、门槛提高,竞争减弱。
现在的速卖通不是任何一个人都可以进去做生意的。从2016年起,速卖通对卖家进行了一次大的洗牌,把个人卖家清出去了,留下来的都是企业卖家。所以若果你有实力也可以把握这个赚钱的机会。
3、平台买家分布在世界各个主要市场。
速卖通的买家主要来自美国,俄罗斯,巴西,还有许多其他发达,发达中的国家,详情如下:
从成交订单中可以看出,买家来自多个国家,以俄罗斯,美国,巴西的买家居多。现在还在其他国家不断地推广,平台流量逐年增长。而且有阿里巴巴做后盾,速卖通的知名度跟信誉度就不用多说了吧。
4、运输有保障。
速卖通开放的线上无忧物流,独具特色,覆盖范围广。
还有如下特点:
一,平台赔付丢件包裹。这相当于给卖家买了一份保险。
二,运费价格低,一般是市场价的8到9折。无疑是帮卖家降低成本,提升竞争能力。
三,上门揽收。可以不用出门,节约时间和精力。
5、品牌路线。
速卖通一直在提倡品牌,并对品牌有一定扶持跟流量倾斜。所以速卖通非常重视品牌,有能力的卖家可以注册自己的品牌,提升自己的实力,还能避免侵权跟价格的恶性竞争。
卖家要充分了解平台的规则跟着平台的方向走,坚持自己的路,是一条好的出路,也能做大做强。
速卖通为什么越来越不好做原因分析
有很多在速卖通上开了店的商家说,现在的速卖通是越来越难做了。在速卖通刚出来的时候,其实还是挺好做的,而且也占据了比较大的市场份额。那究竟是为什么不好做了呢?
我觉得速卖通难做的原因是有很多方面因素影响的。
第一,一定是大环境因素的影响了。疫情的发生导致各各行各业都受到很大的影响。首先是疫情导致经济下滑,导致很多人负债累累,大家口袋里的钱少了,用来消费的钱也少了很多,大家都是捂着口袋过日子了。
第二,欧盟增值税税改政策的影响。欧盟为了保护本土电商,提高了增值税,欧盟买家需要出比以前更多的钱来购买同样的产品,买家当然不买账了。欧盟本来就是速卖通的主攻市场,第一大消费市场,增值税政策一出,客户直接少了一大半,速卖通欧盟订单也下降了一大截,损失惨重呀!
第三,物流因素的影响。疫情导致很多国际快递和各种物流服务商的运费蹭蹭的往上涨,卖家苦不堪言,本来利润就微薄,运费一上涨,毛线都被薅完了。只能提高价格维持生存了。物流渠道的不稳定也导致卖家损失很大。运输时间长,物流信息不更新,产品无法清关,产品半路失踪,丢件,送错件,投诉无门,售后服务差等等很多的问题都让卖家头疼。
第四,市场的内卷,速卖通发展了十多年了,现在卖家越来越多,大家都是在拼价格战,宁愿饿死自己也要搞死同行的心态导致价格战激烈,没有最低只有更低,最后的结局便宜了老外,坑苦了同行,得不偿失。我个人是反对价格战的。只有一起来提高价格,市场才能健康稳定的发展。
以上就是速卖通越来越不好做的原因介绍了。考虑到速卖通的平台性质,不是很推荐个体或者中小卖家去入驻。
做好速卖通运营的核心是什么
什么是速卖通运营?从本质上说,每个人都在问这个问题,简单易行,操作一款决胜千里的综合操作系统软件。电子计算机像CPU一样,像人脑一样,而经营所要做的就是调整好在线客服、营销推广、美工设计、仓库、售前服务和售后服务等单位的灵活性。
做好速卖通运营的关键究竟在哪里?
一项业务管理系统包括什么,本人将其归纳为五大部分:
两个终点:商品与消费者。
二,三大要害:总流量,转型,营销推广。
然后,你就可以这样理解业务了,即用数据分析平台来处理从上游到下游的商品,对中下游的顾客进行中间困难的操作;也就是说,用数据分析平台来处理早期的总流量,中期的转换,中期的顾客忠诚。
简单地说,全球速卖通就是一个网购平台,那么消费者购买什么,店家卖什么?
商店提交商品,传的是照片,市场推广是关键词;顾客选购商品,取的是关键词,选的是照片(别跟我说类别取的)。决定该商品是否能立即与客户联系的第一个因素是商品的主要图表,这个图表就是决定客户是否会查看你的产品细节的重要性。
问题在于...顾客看中你的主图,以及进入商店后为什么会购买你的物品——宝贝的详细信息,谈论宝贝的详细信息,或者文字和照片。这里所说的,就是“转化”。宝宝的详细情况,就是转换的最基本的地方。换算,签单,拿到钱,结束了吗?接下来要讲的是营销战略,客户维系,提高客户粘度,让客户有更强的选择感觉,培养老客户。
引水方法仅指一般引水方式。
一、爆品。
第二,seo优化。
主题活动的引流方式——站内、站外。
四是淘宝直通车。
首先是爆品,关于爆品,以前的文章内容有提示,假如能不清楚的看一下历史信息,今天就先讲SEO。
何谓SEO提升?
搜索引擎优化,简单说就是品类的自然排名,不是淘宝直通车,等付费推广区域的排名。
我们说SEO有三大块,“优化关键词”,“螺旋上升法(刷)”,“DSR得分”
第一,优化关键词:
首先说淘词,选适合你的词,我们要找的是什么词?-热点关键词、增高词、交互式词、属性词不要乱扔。如何寻找,下面我讲两种方法:
首先,输入框,查看图片:
下表中的热门关键词不用多说了吧,看右边,我觉得有点工作经验的商家也应该都懂的。下面是下面这页:
提升词汇和领域热门词汇,快来看看。自然而然大家做题目,要的不仅仅是呈现,商品也不只是要的总流量,下边需要说到的是要的是要的呈现,是要的呈现。
选择你的商品,点击交易量排名,这里有关于交易量的词汇。
「字序,字序,字量,字量,字量,字量,字量,字数,最多加一,不要问我为什么,只是说,有先祖探测过,最少要这样做」
下面还有一点就是词语的选择。
临时想到的两个词,差别不大,但也应该弄清楚你到底是什么意思,相同的词,由于前后顺序不同,导致百度的搜索总数也不同,
挑选市场竞争相对较小的词,对市场推广更有利。这个方法同样适用于2选1都于心何忍的单词,如今指数中对照,然后淘宝网找出性价比更高的单词搜索定音锤。
二刷螺旋型:
以7天丶21天为基础,做一个由浅入深的淘宝指数,数据信息增长一定要做好,一天为基础,一周为基础。
自然而然的,做这一切都有一个前提,留意选品。选择的依据一定是市场的销售情况,时节,消费者群体,自身的整体实力等因素,选错的产品很可能会半途而废。
这个项目已经不多说了,“刷”是一个大热门词汇,又是一个敏感词汇,对于一个新的品类来说,也是一个必须做好的“单词”。
DSR评分3。
淘宝店铺动态评分:就是淘宝订单顾客对店铺成交后店铺描述、服务质量、送货速度进行综合评分,评分时间计算为最近6个月的成交状态。
并且针对DSR得分的提高,在下面就只说到了:
你可以稍微刷一下出去,这是无可非议的;
商品本身的质量,照片上的商品相似性,很少说,你懂的。
就你自己而言,早在大家都推崇“三天内送货”的时代已经一去不复返了,你两天内,哪好,我也24小时;你觉得退货不便不愿解决,那我也第一时间解决;你说你忙得愁眉不展,难道是我心力交瘁吗?这个看自己吧,我保证持久,坚持,高效率,让消费者感觉清新,洒脱,洒脱。
四是货品物流方面自身选好了,善于沟通交流。
我也没想到,哪里有更好的提议,伙伴们多沟通交流。
第二,淘宝直通车分五个层次。
标题、关键词、质量评分、总流量获取能力、直通车主图。
主题:主题包括主推关键词,主题相关危害质量评分,对淘宝直通车关键词的选择,除对淘宝直通车后台管理得出的词进行优化外,看边找词方式优化关键词;r1G/y9I:P1c。
关键词:在精不在多,实际看品类;
质量评分:呈现、点位、转换,早期转换率对质量评分很重要;
全流作业能力的获取:主要受报价、质量分数的影响;
主图:九宫格对比法,根据品类和产品属性,或简约大气,或精致精致等等,关键突出产品优势,也可不在破坏和谐的情况下,保证独一无二。
淘宝直通车,只是一个辅助营销推广和提升权重值的专用工具,早期引流方法:新产品没有全部流量,开淘宝直通车引流方法,有无点击量,提升主图,做基础销量,看价格是否合适;稍微一下,做转换,做基本销量,做点评,提升宝贝细节;CPC过高,想办法保证质量评分;质量评分提高缓慢,资金投入过多,就适度减少竞价去养家糊口;还不好,你又不是有钱人,那就暂停一周看看吧。
主题活动引流的方法。
站区:最具特色的店面折扣优惠,服务平台主题活动,大促等,
外站:关键是各种sns平台。
重点是根据店铺等级,活动要求,采用不同的主题活动方式。
这里要提醒大家的是,报考这样一项主题活动,在你没有亲朋好友的情况下,不是说产品报价低就会有依据,性价比高很重要,比如,同样是玫瑰香皂,你觉得你的单方精油成分比他的多,级别比他的高,那么你报考19.9免邮,别人报考9.9免邮,那么可能要和你心心念念,这就是性价比高,也许你说你这个亏,这不是质量监督员所关心的问题,谁让你不是生产商,谁让你增加成本,这里也最能体现出性价比,但重要的是性价比高!