亚马逊旺季何时来？跨境电商平台旺季怎样定？

跨境电商亚马逊旺季解析

在跨境电商领域，亚马逊的旺季是卖家们极为关注的重要时期。那么，亚马逊究竟何时才是旺季呢？又有哪些商品适合在特定时间段销售呢？

一般来说，9 月之后平台就会逐渐进入激烈竞争的状态。万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等这些消费力爆棚的节日都集中在 9 月至 12 月，这可以说是电商平台一年中最为关键的时期，其收入很大程度上取决于这 4 个月的表现，堪称传说中的旺季。而通常 3 至 5 月和 9 月至 12 月基本就是卖家们的丰收季。

不同节日的特点与适用品类

1. thanksgiving day（感恩节），它是仅次于圣诞节的第二大重要节日，其后的黑五节更是开启了长达一个月购物季。在这个节日，外国人习惯全家团聚一起吃火鸡，所以厨房类用品在此期间销量特别好，应充足备货。适用品类包括厨房用品、服装、鞋帽、家装灯饰、电子产品等。

2. 黑五节，单品价格活动类似于国内的秒杀，每 10 分钟就会有新产品推出抢购，这也是大家抢购的高峰期。适用品类有厨房用品、服装、鞋帽、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等。

3. 网购星期一，是指美国“黑五”购物节之后的第一个星期一，是跨境的重要促销节点，此时可以给积极促销的顾客提供一些奖励，会收到很好的效果。适用品类涵盖服装、鞋帽、厨房用品、珠宝、家装等热销品。

4. 平安夜与圣诞节，圣诞节在大多数国家都是极为重要的节日，比新年还热闹，如同我们的春节。适用品类包括圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽等相关元素的产品。

旺季的分布与特殊时期

总体而言，上半年的 3 至 5 月和下半年的 9 至 12 月是销售旺季，而 6 至 8 月则处于两个销售季节的过渡期，这段时间较为冷清。但对于卖家而言，不能因此松懈，反而应利用这段时间做好站外引流，以便在旺季时能顺利应对。进入 7 月，许多国家纷纷进入年中低谷期，也就是 7 至 8 月是淡季中的淡季，这主要是因为欧美一些国家在每年的七八月份是休假高峰期，导致下单的人大大减少。所以，作为商家应将重点放在下半年的最后几个月。

旺季需注意的要点

一：做好 Listing 的基础优化这是个常谈常新且不得不重视的问题。Listing 的优化注重结果而非过程，不管采用何种方式，要确保图片极具吸引力，Title 能被卖家和 A9 算法有效识别，Bullet Points 能有效提升转化率和识别率，这样才能让 Listing 在激烈竞争中立于不败之地。当然，产品 Review 数量多且质量好也是极为关键的。

二：做好防跟卖工作每年旺季都会出现诸多令人印象深刻的跟卖事件，如半夜起来跟卖抢购物车、跟卖假货不发货、利用 VC 账号抢夺 Listing 编辑权等。在旺季来临前，就要做好相关准备，不要等到跟卖者搅局时才手忙脚乱地思考对策。有品牌的应抓紧时间进行品牌备案，其打击跟卖成功率较高；没有品牌备案的要准备好买家账户以应对紧急跟卖情况。

三：旺季之前，不要随意更改店铺信息每年下半年注册亚马逊店铺较为困难，不仅自注册难通过，招商经理注册的店铺也可能触发审核。而旺季前还有不少店铺会因卖家随意更改店铺信息而触发审核，包括信用卡信息、收款账号信息、店铺品牌信息等。淡季审核速度尚可，但旺季会让人等得心焦。所以，若有信息需更改，应推迟到旺季结束后操作。

总之，跨境亚马逊电商的旺季主要集中在 3 至 5 月和 9 至 12 月，下半年更为关键，所以跨境商家应在旺季前做好充分准备，以应对各种情况。最后，所有策略都要回归产品本质，亚马逊上最有力的武器就是过硬的产品，选品的重要性远超运营。没有好产品备战旺季的卖家也不必着急，踏实做好基础工作，总会有好卖的产品在前方等待。