从0开始做亚马逊美国站(自己做亚马逊好做吗)
本文目录
亚马逊运营的从0到1-亚马逊卖家中心界面介绍
亚马逊卖家中心，是每位电商新手和专业卖家探索和管理业务的核心平台。它巧妙地整合了各项关键功能，让运营流程既高效又有序。让我们深入剖析每个板块，理解其在商业旅程中的重要角色：
1.导航中心</
开始界面简洁明了，一目了然。添加商品和草稿保存功能犹如启动键，为新项目提供快速入口。
2.库存管理</
这是卖家的生命线，包括实时库存查看、产品添加（单个或批量），FBA库存精确掌控，库存策略制定，新商品导入，批量上传，以及详尽的库存报告，还有促销活动和全球销售的全方位管理。
3.定价策略</
自动定价和手动管理相结合，确保价格策略灵活适应市场动态，佣金折扣则让成本控制更精准。
4.订单处理</
快速响应订单，订单详情一览无遗，批量下载和退货管理功能让日常运营井然有序，未发货订单报告则助力优化供应链。
订单处理</：退货订单处理如同轻点鼠标，快捷高效。
5.广告推广</
无论是自动还是手动广告，卖家中心提供了广告投放和效果分析，助你提升产品曝光，吸引潜在买家。
6.促销活动</
把握时机，自主申报秒杀活动，如Prime Day等，系统会定期更新资格要求，为销售注入活力。
7.数据分析</
深度洞察关键数据，支付、库存、销售、广告和税务报告一目了然，让决策有据可依。
8.账户绩效</
每日监控评论、投诉和通知，确保账户安全，实时反馈助力优化服务。
9.沟通桥梁</
买家邮件一览，保持与客户直接对话，提升客户体验。
10.设置与支持</
从账户信息到运费设置，无微不至。登录和退货地址设置需谨慎，任何改动都可能影响到销售权限。
账户信息</：包括卖家资料和假期管理，细节决定成功与否。
如果需要停止销售，务必在该环节做好充分准备，确保所有流程的平稳过渡。
亚马逊卖家中心，一个充满可能性的运营舞台，每个板块都为成功铺就了坚实的基石。熟悉并掌握每一个功能，让您的亚马逊之旅愈发顺畅。
亚马逊运营的从0到1-亚马逊跟卖基本流程及操作
一、亚马逊跟卖具体操作流程
在亚马逊上查找目标产品，确保产品与自身销售的产品一致，记录下产品的ASIN号码。
具体操作步骤如下：
1、打开产品链接，使用键盘的CTRL+F键，搜索ASIN号码，跳转至对应ASIN码位置。
2、进入亚马逊卖家中心，点击“Add a Product”。
3、在搜索框中输入ASIN号码，填写必需信息后保存，完成产品上传并开始跟卖。
或使用第三方工具进行跟卖，操作流程相对简化：
1、选择跟卖店铺，输入ASIN号码搜索。
2、展开多变种选择，填写信息并保存，开始跟卖。
二、如何安全跟卖
1、避免跟卖无跟卖人员的产品，可能涉及品牌授权，容易收到投诉。
2、不跟卖世界知名品牌，确认产品是否为品牌商品，可使用搜索引擎或商标网查询。
3、收到警告信时，立即下架所有涉及侵权的产品，要求对方提供授权证明，合理处理。
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
上半Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜上半亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
上半，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜上半 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜上半 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
上半，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
上半，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜上半 Amazon美国站热卖商品
上半，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜上半 Amazon美国站热搜商品
上半，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜上半 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在上半中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜上半 Amazon品牌销量区间分布
上半，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜上半 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1的70万销量到6已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去上半在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
热门问答
