亚马逊新品期过后产品推广之路在何方？

电商流量获取攻略

在电商领域，流量的重要性不言而喻，它与销量紧密相连，意味着订单的产生。当我们完成针对性选品和质量把控后，如何获取更多流量并将产品推至首页，是每个电商从业者必须思考的关键问题。

若要获取更多流量，首先需明确亚马逊产品 listing 的流量来源。众所周知，亚马逊流量可分为站内流量和站外流量两大部分，如来自搜索引擎等。有调查表明，在美国消费者购买商品时，有 39%的消费者会首先在 Amazon.com 上搜索产品，而有 11%的消费者仍会选择在谷歌等搜索引擎上寻找。

一、亚马逊站内引流策略

亚马逊已然成为全球流量最大的购物平台，其现有的精准流量已足够电商卖家加以利用。因此，亚马逊站内引流是当前亚马逊卖家极为常用且转化率较高的流量获取方式。

1.优化 listing。在亚马逊这个以产品为核心的销售平台，自建 listing 的质量决定了能否从众多种商品中脱颖而出，也决定了能获得多少亚马逊推送的流量。对 listing 的优化主要集中在关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价等方面。其中，关键词的排名对销量有直接影响，需重点布局优化。

2.亚马逊赞助商品广告：Amazon Sponsored Products。调查显示，仅有 30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。所以我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。这是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其 listing，以提高商品曝光率，从而吸引客户至产品刊登页面，进而提升转化率。亚马逊的站内广告采用竞标方式，同分类内出价高者得，按点击量付费。即使没有获得 Buy Box，赞助商品广告也可将 listing 推至首页，吸引目标顾客发现商品。而且，可通过 ChannelAdvisor 畅路销将广告策略与商品刊登策略紧密集成，能全面了解产品层面绩效，检测广告系列是否成功，并提供推动迭代成功的可行性见解的工具和报告。

二、亚马逊站外引流途径

站外引流虽不如站内精准，但需根据受众选择合适的渠道资源组合并进行精细化运营。

1.搜索引擎推广。常见的搜索引擎如 Google 付费搜索广告、Google 网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo 以及本地的搜索引擎等都是不错的选择，其中关键词的重要性再次凸显。

2.视频网站。如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，尤其适合热门产品和低价产品。

3.社交平台。Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare 等都是可选择的。在 SNS 平台上，首先要拥有自己的粉丝和群体，可通过展示产品、讲述体验等方式吸引用户关注，进而将关注人群导流至平台店铺，这是一个引流过程。

4.还可采用博客引流、Lifehacker、Coupon、Deal 网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应广告，效果往往不错。

在亚马逊平台上，流量与销售额相互促进。引入的流量越多，产品的销售额通常也会越高，进而更易受到亚马逊平台青睐，排名也会自然靠前。若产品质量过硬且 review 数量增加，爆款便有望形成。电商从业者应深入研究并灵活运用各种流量获取策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。