在电商平台做出口生意的秘诀是什么？
2024-11-29 20:0116
1. 开启外贸出口之旅
出口是一个宽泛的概念，若想涉足外贸出口生意，需做好诸多准备。
首先要按照程序成立独特的专有公司、合伙公司或公司，并赋予吸引人的名称和徽标，此为建立组织。
接着应在授权银行开设可进行外汇交易的活期账户，即开设银行账户。
2. 必备手续与准备
每个出口商和进口商都需从所得税部门获取永久帐号（PAN）。
同时还要获取进出口代码（IEC）编号。
3. 产品与市场之选
除了少数在禁止/限制列表中的物品外，其他物品均可自由出口。在研究印度不同产品出口趋势后，可正确选择出口产品，此为产品选择。
而选择海外市场时，要在研究涵盖市场规模、竞争、质量要求、付款条件等因素后进行，出口商还可根据 FTP 下少数国家的出口收益评估市场，出口促进机构、印度驻外使团、同事、朋友和亲戚等都有助于信息收集，这便是市场选择。
4. 拓展业务的途径
参加交易会、买家卖家见面会、展览，利用 B2B 门户网站、进行网页浏览等都是寻找买家的有效方式。EPC、印度驻海外使团、海外商会也能提供帮助，创建包含产品目录、价格、付款条件等相关信息的多语言网站亦有裨益，此为寻找买家。
5. 其他关键环节
根据外国买家要求提供定制样品有助于获得出口订单，即抽样。
产品定价需考虑国际竞争，要根据销售条款计算并涵盖从采样到实现出口收益的所有费用，建立出口成本核算的目标是以有竞争力的价格销售最多产品并获得最大利润率，可为每种出口产品准备出口成本表，此为定价/成本计算。
确定买家对产品的兴趣、未来前景和业务连续性后，可考虑要求合理配额/价格折扣，即与买家谈判。
国际贸易存在因买方/国家破产导致的付款风险，可由出口信用担保公司（ECGC）的适当政策承担，若买方未预付款或未开信用证就下订单，建议从 ECGC 购买对外国买方的信用额度以防未付款风险，此为通过 ECGC 承担风险。
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