怎么开亚马逊店铺(亚马逊最近下店铺很慢为什么)
本文目录
目前亚马逊跨境电商好做吗
做亚马逊有赚钱的，有赔钱的。有赚小钱，有赚大钱的。也有赔小钱，也有赔大钱的。
总之，没经验不要轻易创业，没经验不要交钱去参加培训。找个外贸公司上半年班，搞清名堂，再做自己的亚马逊账号。
都是做亚马逊，为什么我的新品不出单是什么原因导致的
Hi，大家好。我才刚刚创业不久。关于运营这一块还是有一些心得体会，一直邀请我来给大家做一些分享，推辞几次不好再推辞，所以也就答应了，希望能够给大家一些启发和帮助！
说实话，我做亚马逊时间不长，刚好两年整。之前在深圳一家不知名小公司上班，于去年9月份辞职，找人买了几个账号，回老家和大学室友正式开启了创业生涯。我和室友没有太多的钱，整个公司除了我们两个人，到现在为止仅仅只有两个员工。
首先，必须要明确一点，打造成功爆款的基础在于选品。产品如果不ok，那么它永远也爆不起来。不过今天我们这里不谈选品，主要是聊聊产品上架以后运营的问题。
那么假设我们已经敲定好产品之后，怎么样地快速将一款新品打造起来呢？我认为，以下5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告，做折扣刷销量，维护listing。
第一步：打基础
什么是打基础？也就是你怎么样地把这个listing构造出来，然后慢慢地去丰满它，让它有内容，而且是吸引人的内容，这是在产品上架前就应该做好的，包括标题、五点描述、长描述、图片、searchterm等等这一系列细节的东西，这里面看似简单基础，其实蕴含着大学问。
第二步：做测评
用通俗的话来说，也就是找人做Review。因为产品在前期，是很难获得自然Review的，而没有评也就意味着转化可能不会太好。那么去哪里找人做测评呢？现在市面上有很多提供刷单的服务商，各种骗子也层出不穷。被骗过很多次之后我开始慢慢的转移重心，很早之前就自己积累Reviewer资源。具体我是怎么操作的呢？
首先，通过之前参加的各种活动认识的卖家朋友进行沟通，和卖互补产品的小伙伴交换买家资源，比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源，一定要彼此保证双方的Reviewer是靠谱的，只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评（一般留评比例20%）。
如果在交换资源这一块积累的太慢太少的话，就可以考虑一下别的方式了，因为亚马逊的一系列政策出台，买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如果能够获取到买家的真实邮箱或者别的联系方式，让卖家可以通过站外联系，拓展营销活动，请求Review，提高新品销量等，这样就可以充分提高买家资源的可塑性和利用率，获取更多的商机。
这也是我要推荐的一种工具，AMZDiscover，通过这个工具可以抓取亚马逊任意Listing下的Reviewer邮箱以及各类社交媒体账号信息，筛选的时候还能看到Reviewer的HelpfulVotes及Ranking等信息，方便对买家的权重等信息做一个评估。
通过AMZDiscover工具，我们可以批量获取到产品Listing下留了Review的买家信息：
1、爬取到自己产品Listing下的Reviewer的信息；
2、爬取与自己产品互补的Listing下的Reviewer信息；
3、爬取竞争对手产品Listing下的Reviewer信息。
这些Review有很多都是专业测评人员留下来的，我们获取到这些信息后再与Reviewer沟通，对产品的推广、测评等都有较大的成功率。
最后，建立一个Reviewer列表，这是一个长期的工作，但却是最稳定的方法。通过邮件索评、做新品推广是我们的主要目的，通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的买家资源，那么第二个，第三个产品就非常好做Review了。我们可以通过邮箱或者其他社交账户等信息联系到这些列表上面的reviewer，联系review以及充分沟通这一块很多运营应该都很熟了，就不详细说了。至于成功与否就看你的邮件文案沟通水平了，一般来说成功率在15%-30%之间。
按照经验来说，这种方式获取Review，虽然周期比较长，但是获取到的Review真实性较强，且不用担心亚马逊会删掉，长期下来也能为店铺积累了一些新的忠实老用户，从而的获得更多Review。最重要的是这些都是控制在自己手上的买家资源，不管是营销活动还是测评刷单等用途，都可以自己把握。
市面上第三方的刷单风险已经越来越高，而找到近期购买过这类产品的用户，这类人群过半以上也是Reviewer，他们测评意识较高，方便沟通。只需给这类用户发邮件做Giveaway活动，或者一些测评提示即可，如果需要VPReview，可以尝试需和客人邮件沟通是否可以PP返款。（这里一般不直接推荐放亚马逊的Listing，而是产品详情图包括图片和价格和通过搜关键词的位置图，让客户有兴趣后主动联系你，降低风险，降低无效点击影响转化率。）
获取Reviewer资源的工具AMZDiscover的注册链接：
第三步：开广告
Review准备好之后，就可以开始开广告了，前期建议大家先开auto，我们基本上新品都是从auto开始的，不会轻易做手动，要知道手动的实际扣费其实比自动要高的多得多！
开自动主要是有几个目的：1、尽可能的获取高转化的流量词，补充我们做keywordresearch的不足2、利用auto相对实际扣费较低的特点，通过不断的否定不相干低转化词汇，把预算集中在流量词这里，其实很多新品我们都只开了auto广告，并没有开手动模式，也能够达到预期效果，而且Acos都不会很差，在可控范围内。
另外，广告一旦开起来，不要轻易的去关停。至于广告预算开多少，这跟具体类目情况有关。根据一些买家的反馈，一个新品推起来两个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，也是看类目情况。我们最好根据每一个新品的利润率，做一个大致的广告预算表，最好不要超过了。另外，这个数值也只是一个参考而已，大概心里有一把尺子在，但不一定要花这么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行！
第四步：大规模放量刺激销量
前期产品推广，单单只靠自然流量和广告是远远不够的，此时还需要做一些亚马逊的折扣，以便把销量拉动起来，稳住产品排名。根据数据，绝大多数的亚马逊卖家都会在前台的搜索结果第一页进行购买，这就意味着排名在首页非常关键。
除了测评刷单的订单，在销量起来的同时，我们就需要对正常订单做一些常规的索评等工作，邮件索评是最简单的一种方式，要注意的是，我们应该让邮件的内容与众不同，同时还要加入一些“附加价值”，不能违反亚马逊的一些规则，也不能发送邮件轰炸。除了邮件的内容和数量，发送的时机也不能忽视，一般我是通过AMZFinder这个创建邮件模板，在发货后，到货后两三天来自动发邮件索评。
第五步：listing维护
如果前面4步都进行的比较顺利，接下来一定会有自然出单，这个时候就可以松懈了吗？并不是哦！我们在后期的主要工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道，亚马逊其实是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到红旗警告，但是亚马逊并不反对用户留评，利用好索评工具非常重要。
另外，人无完人，产品也没有绝对完美的产品，肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评，这种情况，我们必须及时处理，想办法联系到买家，如果实在没办法，想办法补好评，及时将差评给盖下去。当然我也见过极少数的佛系卖家，对差评置之不理的。
除此之外，还要时刻监控着库存情况，及时补货。如果出现了断货的情况，之前的推广效果会大打折扣。同时，还要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词，加入到listing之中。
以上内容是我不断学习之后的一点经验之谈，如有不妥之处还请大家指出，我也还在不断学习之中，但我相信，只要这五步能够做好的话，销量一定不会太差。
为什么有的亚马逊账户回款慢
亚马逊账户回款慢可能有多种原因，其中包括订单量大、退款申请多、账户审核等。
订单量大会导致亚马逊需要更长时间来处理和结算款项；退款申请多也会影响亚马逊的回款速度；账户审核则可能需要更长时间来确认账户信息和交易记录。此外，亚马逊的回款速度也可能受到银行处理时间等因素的影响。因此，如果亚马逊账户回款慢，建议耐心等待或联系亚马逊客服了解具体情况。
亚马逊无货源店铺迟迟不起飞，新手卖家到底为何失败
因为亚马逊无货源运营模式是今年最近才火起来的，之后就有很多的国内卖家进驻亚马逊，但是因为很多的卖家朋友刚接触亚马逊，所以对这个平台的运营模式，还有一些运营思路上面还有很多的误解，因为我们很多的卖家之前都是在国内的电商平台做店铺的，很自然的就会将在国内的那一套运营思路用到亚马逊的店铺运营中来，但是发现没什么作用，甚至起到反作用。下面我就根据我运营亚马逊这段时间的经验给大家总结一下，我们在国内卖家入驻亚马逊平台之后需要注意哪些运营的差别，
一、刷评价
这是国内卖家到亚马逊平台上做无货源店铺最最容易出现的误区，因为我们在国内的电商平台做习惯了，新开一个店铺，因为没人气，没销量，没评价，所以第一时间就想着去刷单刷评价，将店铺尽快做起来。但是亚马逊平台的规则和国内那几个大电商平台的规则不同，亚马逊平台有很严格的刷单刷评检测系统，如果你的订单和评价异常被查出，轻则下架商品，重则封店。
二、忽略亚马逊产品的禁区
亚马逊平台上面是差不多20多个类目的产品是不允许售卖或者是不允许普通的卖家售卖的，我们在运营店铺的过程中要小心，不要上传到这些类目的商品，最好在每一件商品上传到亚马逊无货源店铺之前都先确定是否可以上传。
三、错误的销售策略
做亚马逊不像是做国内的电商平台，亚马逊的店铺没有等级之分，没有什么旗舰店、专营店之类的分别，所以店铺之间的差异没有这么大，当大家几乎都在同一条起跑线的时候，店铺的运营就成了竞争的决定因素。
四、盲目跟风
很多的卖家在亚马逊平台注册无货源店铺之后，却不知道自己要买什么商品，自己没有想法，所以就去看别人卖什么卖得好，去跟着别人的卖，导致店铺的商品一直在变化，店铺的权重也一直起不来，最后店铺也做不出成绩。
以上的4点是我在运营亚马逊无货源店铺的过程中总结出来的，大家比较容易出现的一些运营误区，希望对大家有用。
亚马逊容易封店吗
亚马逊有较大的封店风险
亚马逊作为全球最大的电商平台，对店铺的管理有严格的规定。
店铺被封的情况确实存在，尤其是在违反平台规定的情况下，如售假、欺诈行为、违规广告、侵权、产品质量问题、销售禁售或限制产品、产品与描述不符、账号关联、异常账户表现、账号审核不过关、店铺绩效超出警戒值、侵犯知识产权、刷单操控Review、使用不正当服务商服务等。
然而，这并不意味着每个卖家都会面临这种风险。
大多数合规运营、遵守亚马逊规则的卖家都能够顺利经营他们的店铺。
重要的是，卖家应该了解并遵守亚马逊的政策和规定，以降低被封的风险。
例如，避免账号关联、确保产品的高质量、遵守知识产权保护规定、避免刷单等都是降低被封店风险的重要措施。
关于怎么开亚马逊店铺的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
热门问答
