Lazada产品定价到底怎么算？

1. 东南亚各国面面观（与中国之比较）

东南亚各国在诸多方面呈现出独特的特点，与中国相比亦有不同之处。深入了解这些差异，对于开展相关业务和合作具有重要意义。

无论是政治、经济、文化还是社会等领域，东南亚各国都有着各自的发展态势和特色表现。

2. 东南亚消费水平探秘

关于东南亚消费水平是否真的很低，这是一个值得深入探讨的话题。不能一概而论地认为其消费水平就低，需要综合多方面因素来考量。

精准定价在此起着关键作用，定价过高可能导致失去市场竞争力，而过低则可能面临亏本并对市场丧失信心，价格的变动也可能引起流量的波动。定价公式（马币）如下：subtotal(产品定价）+shipping Fee(买家付款运费）-卖家折扣 – 佣金 – 平台付款费用 – 国家运费+末端运费 – 产品成本*0.6（人民币折算马币汇率）。同时，定价还需考虑众多因素，如国际段的运费（重量：毛重）、东南亚本地段的运费（包邮）、消费税、产品结构、活动折扣、汇损以及横向对比等。

3. 包邮设置与相关要点解析

如何设置包邮以及怎样打包邮标是需要重点关注的问题。包邮成本包括卖家承担的部分以及所报内容。包邮报的是买家购买国本地的“末端运费”，而国际运费在不包邮的情况下通常由卖家承担。

通过巧妙地比较和计算头程和尾程运费，可以找到成本节约的空间，从而实现不涨价也能设置包邮。其中，国内段运费=a：从商家仓库到集运仓的运费；国际运费=b:rate card 收取的运费；末端运费 c：各国仓库到消费者端的运费。要注意按品类找出 a+b 的节省部分>=c 的包邮阀值。

4. 产品结构与定价策略

在产品结构方面，引流款是为店铺提供流量的产品，具有高曝光度和高点击率，但利润通常较低；利润款则是为店铺贡献利润的产品，往往靠引流款来带动销量。而爆款可视为最大的引流款。在上架之前，就应明确爆款、引流款、利润款，因为它们的折扣通常不同，这也是为报名平台活动提前做好准备。

5. 活动折扣定价与汇损

定价之前必须充分考虑到 Lazada 活动的定价，针对不同折扣力度计算出到手价格，再减去产品成本即可得出利润。同时，横向对比也很重要，包括浏览同类目类似产品定价范围、查看别人的发货地、店铺以及详情等。定价方法方面，六合一辅助定价工具和自建表格（推荐）都是可行的选择。

6. 物流

要不断优化供应链，可从上游获取折扣、提高产品质量、进行个性定制以及利用邮费差价等方面入手，以提升整体运营效率和竞争力。