独立站卖家如何低成本测款
独立站测款与选品攻略
新手小白在完成外贸独立站建设后往往直接投放广告和销售产品,却容易忽视重要的测款环节。测款需注意两点:一是避免主观性过强及盲目自信有市场,二是必须保证有利润,否则难以扩大。其实低成本测款从选品就已开始布局。
选品的重要性与方法
选品对外贸独立站至关重要,占比超 60%,很多独立站不盈利源于选品失败。启动外贸独立站时应先掌握选品思维。好的选品策略对运营十分关键。
1. Google 趋势选品是不错选择。输入关键词可查看产品热度随时间变化趋势及相关热门主题,还可分析产品趋势循环规律提前做好选品工作,其年度热搜榜体现维度也值得研究和挖掘产品卖点。
2. YouTube 趋势选品,输入关键词查看视频,总结热门趋势。如多个美妆达人推同款妆容,可作为选品思路,其视频中推的产品及评论也是选品来源,看视频时还可积累产品描述关键词。
3. Instagram 选品适合移动端查看,更体现智能化。在移动端搜索品类关键词查看热门贴文,可根据热点趋势选品,也可根据品牌新品和时尚趋势选择新品。
测款与引流
选好商品上线后要进行测款,了解商品是否得到市场认可和有利润。引流可通过 Facebook、Instagram 推广或 Google Shopping 广告,先用 Facebook 和 Instagram 测款,因其符合冲动消费和兴趣消费,且共用广告系统,有流量大、互动率高、系统完善和投放费用低特点。
测款以加购、提交订单、购买等深层转化数据为参考,并结合销量及售后反馈衡量商品是否值得持续导流,否则可能因大量售后、退款和库存风险导致严重亏损。
Facebook pixel 是 Facebook 的数据分析插件,会给系统反馈潜在受众人群画像,广告系统会据此自动优化寻找相似可能转化人群。以外贸 B2C 为例,其可记录独立站访客行为模式,如浏览量、加购、提交订单、购买等,并反馈给 Facebook 形成人群画像。这些都是低成本测款方式,看似简单实则需深入摸索。