亚马逊新手指南：Amazon开店挣钱吗？

选品时如何避免敏感货？

新手卖家由于经验和渠道不足，在初期选品时要谨慎对待敏感货。敏感货一般指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品可能在运输、报关等环节面临更多限制和风险，比如可能需要特殊的包装和手续，增加成本和操作难度。为了降低运营初期的风险和麻烦，新手最好避开这类产品，先从相对简单和安全的产品入手。

为何不能碰侵权产品？

侵权是亚马逊店铺常见的致命问题之一。虽然侵权关店的数量相较于“刷单”较少，但多次侵权仍会导致亚马逊果断关闭店铺。以北美站为例，亚马逊对知识产权保护极为严格，几乎是“零容忍”。一旦产品被发现或被举报侵权，必然会被删除下架。这不仅会给卖家带来直接的经济损失，还会影响店铺信誉和后续发展，所以选品时一定要确保不涉及侵权。

为什么要选择不需要类目审核的产品？

亚马逊有些类目有各种限制，如不对第三方卖家开放，或不对美国本土以外的卖家开放，还有些属于半开放式，需要通过类目审核才能销售。这类需要审核的产品通常与人的健康相关，如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类等。选择不需要类目审核的产品，可以让新手卖家更快地上手运营，避免繁琐的审核流程和可能的不确定性，节省时间和精力。

为何要兼顾大小类目排名？

选品时要注意观察产品在小类目的排名情况，同时更要关注大类目的排名。因为每个 listing 的排名在每个小时都会有变化，通过综合考量大小类目排名，可以更全面地了解产品的市场竞争力和潜力。小类目排名能反映产品在特定细分领域的表现，而大类目排名则体现了产品在更广泛市场中的地位。只有兼顾两者，才能做出更准确的选品决策。

首批产品为何不选季节性产品？

如果首批产品选择季节性产品，一旦季节过去，产品必然会出现滞销。届时长期仓储费会给卖家带来沉重压力，要么花费资金销毁，要么挪到海外仓，这都会带来诸多困扰和成本增加。所以新手卖家在开始时应尽量选择无季节、无节日特征的产品，降低经营风险，待经验丰富后再考虑季节性产品的运营。

市场容量大小为何重要？

选品时市场容量不能太小，即小类目的前 20 名销量不能过低。如果连小类目 bestseller 每天的销量都只有寥寥几个，那么进入这种类目意义不大。能否赚钱更多取决于卖家如何精心经营店铺，提高销量以争取最大利润。所以要选择具有一定市场潜力和需求的产品，这样才有机会在竞争中脱颖而出，实现盈利目标。