Facebook电商平台怎样实现低CPM投放广告？

关于 Facebook CPM 的全面解读

Facebook CPM，即每千次广告曝光的平均成本，这一概念在网络广告领域中具有重要地位。

它是衡量广告营销活动成本效益的常用指标，常被用于对比不同广告发布商和营销活动之间的广告效果差异。其计算方式是将广告营销活动的总花费金额除以曝光次数，再乘以 1000，比如广告花费 50 美元，取得 10000 次曝光，那么 CPM 就是 5 美元。

影响 Facebook CPM 的多种因素

首先是 Facebook 账号因素，若 BM 有大量未通过的广告，会被 Facebook 判定为垃圾广告主，用该 BM 投放广告会天然有较高的 CPM。

受众方面，不同受众在不同时间的 CPM 各异，同一受众有众多广告主竞争展示机会，广告主数量多且出价高会提升该受众群体的 CPM，像美国女性 35+的平均 CPM 最高，而针对中国的广告 CPM 很低，这源于广告主数量和人群转化价值的不同。

素材也是关键因素，在投放广告时可选择单图、视频、轮播图等形式，在其他条件相同情况下，不同素材形式的 CPM 会完全不同。

广告投放时长过长会提高广告频次，频次越高，CPM 会越来越高。

广告质量排名，若广告被用户多次点击“不看该广告主的广告”“广告质量低”“举报”，质量排名会降低，排名过低会被 Facebook 视为不利于生态的内容，会通过提高 CPM 来减少广告展示次数。

广告互动排名，广告贴互动率过低，互动排名过低会被认为产品用户不感兴趣，Facebook 会减少展示，通过提高 CPM 来解决。

不同产品针对相同受众的 CPM 也会不同，即使都是投美国 35+女性的广告，投服饰类和工具类产品的 CPM 可能差别很大。

应对策略与方法

当受众人群的广告频率较高时，可以更改受众进行测试，观察新受众的广告表现，不佳则停止。

若视频未达到良好效果，如只是单纯说明产品特征、折扣信息或免运费等，在用户看过大量广告且竞争激烈的情况下，这类广告大概率不会吸引用户继续观看，会导致 Facebook 认为广告不好，从而增加广告费用。此时可以对视频重命名并上传，如果视频满足热门特性但表现不佳，可重新命名后上传至 Facebook，这种重新上传属于重大改变，Facebook 会重新审核并当作新广告投放。

还可更改广告前 5 秒，重新开始投放，因为视频前 5 秒决定用户是否继续观看，这与测试产品时制作多种素材测试广告原理相同。

更换新视频要关注视频是否清晰、视频长度是否合适（理想为 30 秒到 60 秒）以及是否吸引人。

更改广告设置转化时间窗设置，从点击后 1 天内改为点击后 7 天内或浏览后 1 天。

要想每次都投出成本最低的广告，在每次测新品时，可为产品广告素材制作单图、视频、轮播图这 3 种样式，找出 CPM 最低的形式，然后不断更换内容，比如测试多个单图或多个视频，找到 CPC 最低的，就能通过可控手段投出成本最低的广告，直接影响 ROAS 和毛利润率。