跨境电商平台选Google？还是选Facebook？

跨境独立站运营之 Google 与 Facebook 广告剖析

在跨境独立站运营的领域中，众多卖家常常陷入思考，到底该选择何种运营方式，Google 和 Facebook 究竟该优先选择哪一个，哪一个能带来更高的回报率呢？现在，让我们深入且详细地对这两个重要平台进行解析。

Google 广告与 Facebook 广告的差异

01 从营销角度来看：

Google 主要代表的是以搜索引擎为核心的搜索类广告，属于被动营销。当用户在搜索引擎上查找相关关键字时，关键字广告才会呈现。这是因为用户往往是在不了解某些内容或对特定主题有兴趣时，通过搜索结果来比较并了解能满足其需求的信息。

而 Facebook 则是主动展现的新媒体式广告，通过精准的受众预测主动展示自身广告，以引发用户兴趣并促使其与品牌方产生互动，比如点赞、收藏、购买等行为。

02 在投放广告受众选择方式上：

Google 凭借其强大的搜索引擎，用户会使用它来搜索感兴趣的物品和内容。Google 的推荐系统基于用户的搜索行为，包括其在谷歌系产品中的使用情况等，然后进行推荐。然而，Google AdWords 以关键字为主，本身没有受众条件设定，仅有语言和地区可供选择。

Facebook 作为社交媒体巨头，能直接获取用户的个人信息和社交信息，用户在平台上的每一个动作都是透明的。它的做法是根据用户的身份来猜测其需求并进行推荐。在投放 Facebook 广告时，还能选择如性别、年龄、工作、兴趣、点赞页面、行为等一般基本条件，更细致地以个人资讯作为受众条件，从而收窄投放广告的受众对象。

03 关于客户体验感：

在 Google 上，其关键字广告用户无法直接与之互动交流，用户需要先有兴趣再搜索，然后点击广告。

而在 Facebook 上，其本质是社群媒体，广告投放很容易与用户产生互动和交流，在用户点赞、留言、分享等互动过程中，会自然曝光在其朋友动态上，增加自然流量。

跨境独立站的选择策略

从双方优势来看：

Google 每天有超过十亿次的搜索量，拥有无与伦比的潜在受众群体。作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜索引擎，多年来一直是数字广告的领导者。其 Adwords 广告服务分为搜寻广告和展示广告。搜寻广告主要在 Google 搜索引擎和相关合作媒体上，广告客户可针对关键字或词组投放相应内容，通过精确的搜索功能获得精准流量。展示广告能涵盖更多内外部媒体，为广告主提供更广泛的曝光量，如 YouTube 影片、各种横幅广告等。总之，广告越相关，受众客户越精准，越容易产生转化。

Facebook 作为全球最大的社交媒体，目前使用人数高达二十多亿，每月活跃用户超过 1.55 亿。Facebook 广告通过精准定位的受众精准投放到用户面前，其广告投放算法将“我认为你需要什么”发挥到极致，事实证明这种方式非常有效。尽管 Facebook 的广告成本逐渐增加，但效果也是毋庸置疑的。Facebook 在品牌打造沉淀方面有着 Google 无法比拟的优势。

总结而言，Google AdWords 在用户进行搜索时是非常不错的方式，用户本身对所做关键词感兴趣，广告相对转化率会较高。而 Facebook 广告更多是不经意间的滑过图片，用户感到兴趣后再去看内容，这时电商品牌已在用户潜意识中种下种子，他们可以点赞、分享贴文，进而不知不觉加强品牌与用户的互动关系，提高更多转化的可能。Google AdWords 可以帮助找到顾客，而 Facebook 广告让顾客发现你。

了解两者广告投放方式后会发现，两者在广告方面完全不冲突，甚至在打造品牌方面相辅相成。如果计划走品牌路线，建议两者同时操作，至于先做哪个不必纠结。如果是爆品玩法，建议做 Facebook 即可，Google 不太适合。总之，要根据自身实际情况和目标来合理选择和运用这两个重要平台。