圣诞节跨境电商怎么做海外营销策略

圣诞节海外营销攻略

圣诞节不仅是奉献与友善的节日，更是跨境电商开展海外营销的关键节点。其营销活动已极为流行和普遍，提前数月规划活动，能清晰明确要向受众展示的内容及执行方式。事实上，若没有电视和社交媒体平台的广告，节假日便不完整。那么，圣诞节应如何进行营销企划呢？

每年 12 月 25 日是基督徒纪念耶稣诞生的日子，即圣诞节。从 12 月 24 日至次年 1 月 6 日为圣诞节期间。在各国基督教徒举行隆重纪念仪式的同时，在全世界范围内，除感恩节外，圣诞节在大部分西方国家是一年中最为盛大的节日，可与新年相媲美，类似中国的春节。所以在这重大节日面前，策划促销活动以刷存在感很有必要。

圣诞节海外营销要点

1. 圣诞节时期的海外市场。圣诞节具有重要经济意义，各国商家都会借此节日促销产品。圣诞节前夕，许多人会购买礼物，全球每年约有 3.6 亿人会进行此行为。调查显示，美国人平均每人在圣诞节购买礼物的金额为 460 美元，英国人平均为 370 美元，澳大利亚人平均为 280 美元。且近年来，越来越多国家开始庆祝圣诞节。

2. 影响因素及对策。圣诞节是欧美国家传统节日，此时进行海外营销活动需考虑影响因素。首先是文化因素，不同国家、地区和文化背景下消费者对节日看法和习惯不同；其次是市场因素，节日购物消费兴起使众多企业借此促销产品或服务，竞争激烈，要求企业营销策略更精致以脱颖而出；最后是技术因素，互联网发展使许多企业采用网络营销方式推广产品或服务，对传统营销方式提出挑战。对策方面，企业应针对以上因素采取相应措施。

3. 市场调研和产品定位捆绑营销。圣诞节是全球最大节日之一，是欧美市场黄金购物季。若想利用此节日进行海外营销，需考虑针对不同市场的定位和营销策略。先确定营销目标，即确定要在海外市场销售的产品或服务类型，再考虑如何定位到最可能购买的消费者群体，然后确定营销策略，包括市场调研、产品定位、营销渠道、营销方式和营销活动等。

4. 限时特惠和抢购策略。若用户看到产品促销信息并长时间浏览活动，虽心动但未立即购买，此时用户流失概率大。对此部分迟疑和拖延用户，需提供马上购买的刺激和理由，如限时抢购，通过限定购买时间传达紧迫感，可采用倒计时或突出优惠时段方式增强其紧迫感，利用“限时优惠”“仅限当天”等字眼刺激其立即购买。

5. 评估有效渠道。卖家可依据前几年营销情况评估哪个渠道效果更好，或对历年活动策划进行调整，并对部分群体进行再营销，以提高营销效率和投资回报率，避免资源浪费。还可结合产品和圣诞策划主题竞赛活动以调动用户积极性。

6. 定位买家群体。店铺展示是很多平台对外营销重要窗口，节日期间，想让访客进入店铺可通过充满节日氛围的页面设计吸引。然后卖家需定位买家群体，如主要目标对象和消费情况，经深入分析，买家群有较多细分类别和不同特点，可依据近期购买行为、购物次数、购物金额进行分析。如有折扣活动，将折扣信息放页面显眼位置，确保用户第一时间看到。

7. 付费广告。广告是重要营销方式，为扩大营销活动在节日的影响力，可适当进行广告投放。付费广告有能力将品牌推向顶部，尤其是在搜索引擎方面，付费广告是让品牌在搜索引擎结果中超越竞争对手的解决方案。