亚马逊的捆绑销售功能怎么用及好处何在？

亚马逊捆绑销售的深度解析

在亚马逊的销售生态中，存在着一个独特的功能——“Bundle”，也就是将两个或更多相关产品组合在一条 listing 里，以“一件单品”的形式进行销售，众多卖家都对其青睐有加。

“Bundle”的魅力与益处

它能显著提升平均订单价值，因为捆绑销售的清单包含多个产品，必然会使买家购物车订单价值上扬。

创造更多独特的 ASIN，类似“长尾关键词促进搜索流量转化”的原理，捆绑产品更容易被有明确需求且做过大量产品调研的消费者发现，转化效果更为理想。

再者，可用于滞销货品清仓，将滞销品与畅销品捆绑（前提是相关），能更好地清理库存，减少利润损失，避免库存积压过多。

另外，从运费成本角度看，几个产品一同销售，采用大包装，运费通常会低于多个小包装的费用。

使用该功能的注意要点

其一，要严格遵循《亚马逊捆绑销售指南》，其中有特殊规定，如捆绑产品中的主要产品不能是“电子游戏”或媒体产品（书籍、音乐、视频、DVD 等），但它们可作为补充。例如，瑜伽相关的书籍和 DVD 可以与“瑜伽垫”捆绑销售。而且捆绑销售有诸多规则，建议卖家登录亚马逊卖家中心详细查看。

其二，还需遵守其他规则，卖家在亚马逊开店，必须遵循其政策，即便货物是捆绑销售，也要遵循一般货物/非捆绑货物的通用规则。

其三，根据亚马逊关于捆绑销售的规定，卖家需创建一个新的 ASIN 码。因为每个捆绑产品都有自己的 ASIN 码，而卖家在创造“新产品”，所以需要新的 ASIN。

其四，卖家在创建捆绑列表时，要从消费者角度思考，该捆绑产品是否具有吸引力，能否提升购物体验或帮助消费者省钱，这是能否促成大量订单的关键。

其五，确定捆绑包中的产品，从标题开始就要明确这是捆绑包而非套装，清晰表明包含哪些产品以及各产品的数量（如适用）。第一个要点应包含“捆绑”一词，并准确列出产品。产品图方面，先拍摄包含捆绑包中所有产品的图片，再分别为各产品拍摄产品图。

亚马逊的其他相关功能

亚马逊不仅有传统的捆绑销售功能，去年还推出了新的虚拟捆绑销售工具 Amazon Virtual Product Bundle。同时，还存在“multipack（多件装）”销售功能，需与捆绑销售加以区分。

在亚马逊开店运营，还需注意账号防关联事项，使用紫鸟浏览器进行多账号登录运营，能确保安全无忧。需强调的是，以上内容仅代表作者个人观点，不代表雨果跨境立场，如有侵权，请及时联系处理。