亚马逊如何引流?怎样获取大量流量?
亚马逊卖家引流攻略
在电商领域,流量具有至关重要的地位,其直接与销量和利润紧密相连。流量是一切销售成果的基础,所有亚马逊卖家都将获取流量视为核心目标。
那么,亚马逊新卖家该如何有效地进行引流呢?以下是一些关键要点:
一、自然搜索引流法
搜索流量的关键因素包括产品销量、关键词匹配、好评、点击量以及送货速度等。其中,关键词匹配尤为关键。卖家们需定期更新关键词,要注意商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,书写必须规范,这对站内及站外搜索都极为重要,不规范书写可能导致买家无法搜索到。
二、广告搜索引流法
在亚马逊中常见的广告有 PPC 和 CPC 两种。广告能够提升排名效果,PPC 广告作为站内排名第一的付费流量来源,对于新品迅速获得曝光量和积累关键词是非常有效的途径。当产品进入稳定阶段后,通过 PPC 广告带来的大量访问,不仅能为卖家带来可观利润,还能因不断的点击和成交提升站内排名,进而增加自然流量,但同时也会花费较多资金。所以在使用广告搜索引流法时,要注意区分高价精准词和低价引流词,精准设置关键词。
三、关联流量引流法
当在搜索框中搜索关键字时,会看到 listing 位置与搜索结果头部和中间部分带有“Sponsored”标志的相关联,即搜索结果中的广告位置。A9 算法不仅包含竞价因素,还涵盖点击率、销售量、产品价格、评分等因素。也就是说,如果产品质量不佳,即便出价极高,也基本上难以排在广告首位。
四、deal 流量引流法
Deal 流量是亚马逊卖家必争之地。若想获取 Deal 流量,渠道包括秒杀、清仓以及亚马逊会员日等。然而对于新手卖家而言,获取这些流量具有一定难度,通常会选择找亚马逊推广服务商代理。
五、站外推广流量
谈及站外推广,很多人首先想到的是 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest 和 GoogleAdwords 等平台。这确实没错,但新卖家往往较难获取这部分流量。直接进行大规模广告投放是站外引流的下策,不仅费用高昂,转化率也难以保证。建议新手卖家根据自身产品先进行小规模的投放测试,获取到第一手转化数据后,再集中投放转化率较高的单品,并不断进行优化改进。